口碑是品牌传播的最好载体

马可波罗瓷砖江门营销中心经理 苏若标

马可波罗进驻江门仅一年时间，即取得了不错的销售业绩，其主推的仿古砖更是改变了江门消费者的审美习惯。作为马可波罗瓷砖的江门总代理，苏若标自信地说，江门人的口碑是马可波罗品牌的最好载体，江门市场必将大有作为。

　　２００６年初，马可波罗的厂家唯美陶瓷集团派苏若标到江门开设马可波罗瓷砖专卖店。建店之前，苏若标花了大量时间在江门的大街小巷做调查，又请教了不少同行，发现尽管江门市区的建设路、江华路、丰乐路、农林路已有不少建材店，但江门人更喜欢到附近的佛山、水口、乐从、古镇等地买建材。尽管如此，苏若标看好江门的市场潜力。这几年江门经济不断升温，楼市苏醒并呈现井喷迹象，广东政策面对江门的关注度增加，这些都将给建材行业带来前所未有的发展机遇，这也是苏若标决定在江门开专卖店的主要原因之一。事实上，这个决定也来自马可波罗“敢为天下先”的信条。

　　开店的第一件事就是选址，选址的好坏直接关系到今后发展的顺利与否。经唯美陶瓷集团研究，决定在中邦国际装饰广场建立马可波罗专卖店。专卖店开业后，苏若标做的第一件事就是全力推广拳头产品马可波罗仿古砖。马可波罗仿古砖一直是国内陶瓷界的先行者，无论在设计还是工艺上都达到了国际领先水平，但江门消费者的消费观念还停留在抛光砖上，并把仿古砖当成是釉面砖，认为其经过一段时间后就会掉色。为了改变消费者的固有观念，苏若标要求工作人员在介绍产品时，要通过各种实验，让消费者真切了解到马可波罗仿古砖极强的耐磨性和防污、防滑、耐腐蚀、零辐射的特性。就这样，江门消费者慢慢改变了对仿古砖的看法，马可波罗江门专卖店也在消费者中赢得了良好的口碑。