年底十大表情面面睇 折射陶瓷行业厉兵秣马之心

　元旦已过，春节将至，年的氛围越来越浓。"年关难过啊！"这句在旧社会杨白劳被逼还债的经典语录，成为时下陶瓷行业的真实写照。记者近日在走访企业中发现，临近年关，各企业工作节奏陡然加快，千头万绪的工作纷至沓来，"真忙啊！"成了上上下下的口头禅,"年关情绪"在行业内疯狂蔓延，年终总结、新年计划、任务分解、招商年会、培训充电、加薪升职、停窑检修、放假回家……种种"表情"折射出陶瓷行业厉兵秣马的年终特征，也成为一段时间内的热门词汇。

　　表情一：年终总结

　　年末，无论是上至老板，还是下至基层员工，每个人、每个部门，都在对一年来的工作进行梳理和盘点，肯定成绩，找出差距，制定措施；对照年初的目标计划，进行绩效考核和年终兑现，一份年终总结是少不了的，即使平日忙于各自工作从不拿笔的普通员工，也不得不静下心来，认认真真地考虑自己的年终总结，对自己、对上司、对老板有个交待。一年的忙忙碌碌、365个日夜的辛勤耕耘，几许收获、几许期待、几许欣慰、几许失落……虽然不同的企业、不同的部门、不同的岗位要求不同、考核方式不同，但总结却是必须的。没有总结就没有进步，年终总结成为年末企业的首要任务。

　　表情二：新年计划

　　制定一份切实可行的年度营销计划是企业必不可少的。一些计划性较强的企业，早在两三个月前就开始着手此项工作，从市场调查、品牌提升、部门调整、内部管理、成本控制、资金预算、人员配置、产品扩张等方方面面进行年度目标的制定。临近年底，不少企业的新年计划已浮出水面，虽然2006年陶瓷行业整体利好，绝大部分企业实现了销售收入的大增长，但来年的竞争将更加激烈，新的市场需要开拓、新的网络需要建立、新的策略需要实施、新的员工需要培训。除了公司的计划外，各部门、各系统都将对来年的计划进行评估和斟酌，以全力以赴实现07年新的突破。

　　新年计划，除一大堆具体的目标外，更多的是新营销理念的推出和管理重点的调整。各企业根据自己的实际情况，确定来年的发展计划，譬如"管理年"、"成本年"、"品牌年"、"扩张年"等，以期取长补短，在新的一年进一步提升企业的综合竞争能力。

　　表情三：任务签约

　　销售是企业的龙头。以代理制为主的陶瓷产品销售模式，使企业开始在年底前将一年的销售任务按区域进行分解，并与大大小小的经销商签约来年的销售合同。记者获悉，一家销售连年攀升的瓷片生产企业，07年各经销商的销售任务竟然翻了一番，使厂家与经销商的销售压力陡然增加，各区域经理、经销商、销售老总、老板之间，为了来年的销售任务，针对目标、政策、优惠措施等互相讨价还价，以期缓解压力，使来年有一个相对轻松的工作目标。

　　除了销售任务，与供应商的合作、企业内部考核指标的分解落实，都开始层层推行，以互相签约和承诺的方式，来保证新年计划的贯彻落实。表情四：招商年会

　　岁末年初，是企业招商的最好时机，也是经销商更换品牌、频繁跳槽的高峰期。一些老品牌的空白区域、一些新推出的品牌，都在寻求合适的合作伙伴，而经销商经过一年的市场厮杀，也在盘点自我得失的同时，盘算着要不要换个品牌来做。企业和经销商之间的双向选择，成了年末行业的最大热点。

为了进一步加强与经销商之间的关系，召开经销商年会成为企业贯用的手法。各大品牌将自己的经销商聚在一起，向他们宣讲公司的品牌理念和发展规划，以图赢得经销商的信心，与厂家同舟共济，取得双赢。而一些产品落后、无发展潜力的品牌和年度成绩较差的经销商，则面临着被对方放弃的危机。

　　表情五：新品推介

　　新产品永远是市场的宠儿，尤其是陶瓷行业，没有好的产品，任何的合作都是空谈。一些研发实力较强的企业，结合国际流行趋势和最新的市场消费需求，纷纷推出备战07年的新产品，以扩大市场份额；那些新品开发能力较差的企业，则开始充实自己的研发人员，或者加快抄版、模仿的进度，以适应市场需求的新产品为来年的竞争奠定基础。

　　兵马未动，粮草先行。有了适应市场需求的新产品，就有了征服市场的利器。为了抢占来年市场的制高点，企业在纷繁的年关当中，早已谋划着07年的主打新品。同时，针对各自的产品结构，不断地进行扩张、完善和配套，以不断创新的产品参与到来年的竞争当中。

　　表情六：招聘跳槽

　　年关也是陶瓷行业人才跳槽的高峰期，众多打工者抱着"骑驴找马"的心态，以图谋得一个薪水更丰、职位更高、更具发展潜力的岗位。普遍的心态是打工者一方面憧憬着美好的未来，想要换一换工作岗位，为自己争取更大的发展机会，一方面又患得患失、放弃不了眼前的一切，犹豫不决，心理包袱沉重。而老板则从企业发展的目标和战略出发，寻求着更适合的人选。一时间，人才择业蠢蠢欲动，换岗、跳槽成为当下陶瓷行业一股强大的暗流。

　　有人跳槽离职，就有人招兵买马。一个最常见的现象是，年关前后，陶瓷行业媒体上的人才招聘广告明显多于平日，面对一个个机遇。跳？还是不跳？成为当前整个行业一股焦虑的情绪，弥漫在每一个打工者的心底。

表情七：培训充电

　　毫无疑问，陶瓷行业已进入了一个靠智慧、靠团队制胜的时代，员工的业务素质、工作激情、团队凝聚力已成为不可忽视的力量。随着新年目标的落实，不少企业开始着手员工、经销商的培训，使其与公司保持相同的理念，为了一个共同的目标奋勇前进。记者日前获悉，汇德邦、阳光都在百忙中将管理人员拉出去进行野外拓展，更多企业则针对经销商和业务员进行市场操作技能的充电式培训。

　　在众多的培训当中，还有一些谈心会，上级与下级之间、老板与员工之间互相沟通，消除误会、确定目标、增强信心，一切为了来年的任务，使公司上下保持一致的步伐，共同面对市场挑战。

　　表情八：停窑检修

　　每年春节，陶瓷企业都要停窑检修。虽然今年陶瓷市场需求旺盛，但大部分企业还是有短暂的停窑维修计划，将运作一年的生产设备全面进行维修和改造，以消除故障、增加装备，使来年的生产能够顺利进行。

记者从多家企业了解到，受近年来涨油价格不断上涨和产能约束的影响，春运期间，除整修窑炉、压机等关键设备外，新建煤汽发生炉、加长窑炉成为今年冬季维修、技改的重点。此项改造虽然投资较大，但在市场的高压之下，企业不得不进行一系列的投资，以降低成本，适应市场的需求。

　　表情九：红包奖金

　　年终奖的兑现也是年关前所有打工者关心的话题。老板关注着财务报表上的销售收入和利润总额，管理人员盘算着一年的奖金和分红、业务员思谋着奖金和提成、员工盼望着工资、奖金能够全额发放、经销商争取着自己应得的返点和折扣、供应商加快了讨债的进度……整个行业的现金流达到了一个空前的高度，资金大进大出，消解着一年下来的债权债务。

　　更多的打工者，则希望年底老板能封一个厚厚的红包，以期为自己的努力挣得一份回报。这个时候，老板比任何人都关心企业的利润和现金。没有钱，是过不了这个年的。好在今年的陶瓷企业收获还算满意，估计不会出现狡兔三窟、出门躲债的"黄世仁"。

　　表情十：放假回家

　　年关愈近，思家的情绪越浓。陶瓷行业，外出打工者不少，辛苦一年，大家都想趁春节放假期间回家与亲人团聚。因此，"春节回不回家？""在哪里过年？成了近段时间打工者互相问候的一大话题。是开着新买的靓车回家？还是坐飞机、坐火车结伴而归？大家早早地盘算着，盼望着与家人团聚的幸福时刻。