研发项目管理与营销培训课程

海青弘毅企业管理顾问有限公司是由清华、北大、中科院、中央党校的教授、 博士、硕士及有多年跨国公司管理经验的高级管理人员共同发起设立的， 旨在提高企业的国际竞争力。我们的主要业务涉及咨询、培训、论坛等领域。 研发项目管理实战研讨课程（4天修订版） 课程目的 通过参与培训中的研发项目管理实战案例分析，培养项目管理人员按照PMBOK专业流程， 结合企业特点，独立承担研发项目管理的能力。 通过培训中实例模拟，启发项目管理人员在项目管理过程中处理和应对突发问题的能力， 增强项目团队绩效，处理项目冲突的能力。提高项目管理人员自身的职业素质。 通过培训，以期使企业迅速拥有一批能独当一面的项目管理人员。 帮助企业更好地根据市场的需求实施研发项目并推出"交钥匙"工程。 通过对项目的时间、成本等实行综合有效的控制，达到甚至超出企业对项目的期望值。 不仅提高了项目的满意度，增加了市场竞争力； 而且使企业在研发项目中的投入更加经济、更加高效，从而保证利润最大化。 要点包括： * 学习在企业实际中常用的研发项目管理流程和方法。 * 在研发项目实践工作中能够使用课程中介绍的方法或工具,提高项目执行表现。 * 提高研发项目管理能力,能够独立组织实施较复杂跨部门研发项目。 学习时间 11月25日—11月28日 需要4天（每个单元约需2.5小时。每天8：30—12：00 13：00—17：00） 授课形式 演讲，问题讨论和实战案例分析。 问题讨论和实战案例分析将与授课紧密结合。 讲师简介 林老师，工科硕士，美国项目管理协会（PMI）认证资深项目管理专家（PMP）， 从事管理、咨询和培训十二年，多年担任IBM公司高级项目经理和项目总监、 参与过多个高科技项目，特别是产品开发项目的咨询和管理工作， 担任过四个大型企业项目管理组织结构设计的总体顾问和协调人、 主持和领导项目管理系统设计和建设， 作为核心成员参与了跨国企业研发流程再造项目的筹备和实施， 曾在美国和韩国实施部分项目，既通晓欧美先进的管理模式，又熟悉中国的管理现实， 并领导跨国团队完成了多个复杂研发项目。 林先生提供过培训或咨询服务的典型客户有： 戴尔（中国），飞利浦（中国），大唐电信，华为科技，广州本田， 上海汽车集团，神州数码，百花村软件，海信电器，科龙空调，纳贝斯克， 中国工商银行，达能集团，顶新集团，中国远大集团，上海罗氏制药，无锡富士通， 上海贝尔，玉溪卷烟厂，白沙集团，深圳万科，中建五局（广州），南方电力， 长江水利委员会等众多著名企（事）业单位。 适合参加人士 企业研发负责人、部门负责人、研发项目经理、研发项目组成员等 课程内容 第1单元 研发项目管理概论 11研究与发展概论 12研发项目的特点 13研发项目管理的知识体系 第2单元 研发项目的过程管理 21研发项目过程管理概述 22研发项目过程考核内容与考核指标 23研发项目的过程中止管理 第3单元 研发项目的战略与规划 31研发项目战略管理框架 32研发项目组合策略与投资策略 33自主研发项目的管理 34研发项目外包管理 35路径图法 第4单元 研发项目的选择与经济评价 41研发项目选择的重要性与复杂性 42研发项目选择与评价的原则与流程 43研发项目选择与评价的模型 44基于期权理论的研发项目选择与经济评价 第5单元 研发项目的组织 51研发项目的组织模式 52研发项目的组织模式的应用 53跨职能项目团队的组织 54研发工作组与团队 55研发中的虚拟组织 第6单元 研发项目的计划与控制 61研发项目计划 62研发项目控制的基本原理 63 研发项目的进度控制(时间管理) 64研发项目的风险管理 65研发项目的质量管理 第7单元 研发项目人员的管理 71研发人员的重要性与特征 72研发项目经理 73研发人员的团队建设 74研发人员的激励模式 75研发人员的培训和发展 76研发人员的考核 77研发人员的沟通与协调 第8单元 研发项目的资金管理 81研发项目的资金管理概述 82研发项目的资金分配 83研发项目的预算 84研发项目的核算 85研发项目的成本控制 第9单元 研发项目的知识管理 91知识管理概述 92研发项目中显性知识的管理 93研发项目中隐含知识共享的管理 94研发项目中知识管理的制度建设 第l0单元 研发项目中的知识产权管理- 101 研发项目的知识产权战略 102研发项目的专利战略 第11单元 研发项目的绩效评价 111研发项目的绩效评价概述 112企业研发项目——应用类研发项目的绩效评价 113科研院所研发项目——基础类研发项目绩效评价 第12单元 研发项目的高标定位 121高标准定位方法的概述 122高标准定位方法的基本流程 123研发项目内容高标准定位的实施 124研发项目管理职能的高标准定位 学习地点:北京华润饭店 学习费用：4000元/人（不含住宿费）。11月15日前报名优惠3800元/人， 3位团体报名3800元/人，5位团体报名3600元/人。 大客户营销与双赢谈判实战研讨课程 课程背景 大客户存在着自身独特的采购行为模式、决策特点， 大项目运作成功依靠的不仅仅是营销人员的销售技巧和个人英雄主义式的拼抢， 而是需要团队的系统运作与配合。 传统的销售理念、行为模式，已经无法满足现今大客户营销的要求。 如何提高大项目操作的成功率？ 如何保证大客户的满意和持续采购行为？ 如何建立一个稳固的客户关系平台？ 如何提升公司和产品品牌？ 如何打造一支职业化的营销队伍? 成为营销界日益关心的问题。 课程从大客户营销实践运作的角度出发，以活生生的大项目案例为工具， 将大客户营销的模式、流程、关键行为、理念进行全面的展示和演练。 通过课程学习，不仅使学员掌握大客户分析,大客户（渠道）销售公关技术, 大客户（渠道）销售代表的基本实战技术,顾问式销售技术,大客户（渠道）谈判实战技术, 最佳实践-大客户（渠道合作）销售流程范例， 而且使营销人员的思维框架和理念有一个质的飞跃。 课时安排 11月19日-21日 需要3天(每天8:30-12:00 13:00-17:00) 授课形式 演讲，问题讨论,实战案例分析,演练。 问题讨论,实战案例分析和演练将与授课紧密结合。 适合参加人士 ● 总经理、营销总监 ● 营销部门主管、分公司经理、高级客户经理、客户经理 ● 产品部门主管、高级产品经理、产品经理 ● 客户服务部门主管、工程服务经理 课程内容 一、大客户分析 二、大客户（渠道）销售公关技术（案例及演练） 三、大客户（渠道）销售代表的基本实战技术 四、顾问式销售技术 五、大客户（渠道）谈判实战技术 六、最佳实践-大客户（渠道合作）销售流程范例 七、课程总结 学习地点:北京华润饭店 学习费用：2800元/人（不含住宿费）。11月10日前或3人团体报名2600元/人， 5人以上团体报名2400元/人。 营销渠道管理实战培训 就商家而言，销售渠道犹如人的血脉：通则畅，畅则活；阻则塞，塞而生变，变则乱。 白热化的销售市场竞争，要求经营更加深入和精细，达成这一目的， 在于一个宽阔、有序的销售渠道的存在。 产品是企业的立身之基础，渠道是企业的生存根本。 良好的销售渠道管理，是企业生存、稳定、持续发展的关键因素之一。 本教程帮助您解决在管理渠道工作中遇到的难题，通过掌握系统、科学的渠道管理知识， 提高管理水平，从而创造出更高的销售业绩。 课时安排 11月22日—11月24日 需要3天(每天8:30—12:00 13:00—17:00) 授课形式 演讲，问题讨论和实战案例分析。 问题讨论和实战案例分析将与授课紧密结合。 适合参加人士 销售人员，销售部经理，拓展部经理，市场部经理，主管营销副总，企业中高层管理者 课程内容 第一讲：销售渠道的结构与角色定位 第二讲：中间商的开发（上篇） 第一步 拟定分销策略 第二步 挑选与审核中间商 第三步 识别中间商 第三讲：中间商的开发（下篇） 第四步 达成合作关系 第四讲：中间商的管理（第一节） 第五讲：中间商的管理（第二节） 第六讲：中间商的管理（第三节） 第七讲：中间商的管理（第四节） 第八讲：如何与中间商建立伙伴关系（上篇） 第九讲：如何与中间商建立伙伴关系（下篇） 第十讲：中间商的激励 第十一讲：解决渠道的冲突 学习地点：北京华润饭店 学习费用：2800元/人（不含住宿费）。11月12日前或3人团体报名2600元/人，5人以上团体报名2400元/人。 如需更详细资料及讲师简介请联系:电话:010-65737811 传真:010-65765225 E-MAIL:bjjbc@163.com 北京京百川咨询公司培训项目一览表 战略管理类 平衡计分卡导向的战略管理 营销战略，竞争优势与企业可持续发展 竞争战略 平衡计分卡 项目管理类 IT项目管理实战研讨课程（新内训版） IT行业项目管理高级研讨课程v10 PMP认证及实战培训课程 多项目和项目组合管理实战研讨课程 工程项目管理高级研讨课程(修订版) 项目管理高级研讨课程(公开课) 项目管理高级研讨课程(含知识管理) 项目管理高级研讨课程(电子行业) 制造业项目管理高级研讨课程v12 项目管理 营销管理类 品牌创建与管理 客户关系管理(CRM)实战研讨课程 营销渠道管理实战培训 IT行业的渠道管理 渠道及分销商管理 策略市场营销 销售管理 大客户销售战略 大客户营销与双赢谈判实战研讨课程 房地产销售 IT专业销售技巧 销售呈现与谈判技巧 客户服务与管理实战研讨课程 优质客户服务 整合资源 调整心态 全面提升座席服务水平 领导艺术类 领导力与团队建设实战研讨课程 企业公共关系 组织管理类 管理流程设计与流程再造高级研讨 公司治理 职业经理人管理技能类 职业经理核心技能训练课程 称职的主管 中高级经理管理技能 新任主管管理技巧 高效团队的建设 团队建设 员工辅导 高效授权 高效沟通技巧 人际沟通 时间管理 职业素质（职业口才、职业礼仪、职业形象）训练 目标管理 有效会议技巧 有效自我管理 问题的解决与决策 商务礼仪演练 人力资源类 平衡计分卡与绩效管理实战培训课程 绩效管理 职业讲师沙龙式训练营 规划员工生涯，推动企业持续发展 员工激励 加速职业成长的艺术 规划职业从规划人生开始 专业演讲技巧 研发管理类 研发项目管理实战研讨课程 生产管理类 5S-现场环境改善与工作效率提升 零缺点的产品质量-PM分析 工作简化-方法改善与程序分析 生产计划与信息数据管理 生产力与现场成本管理 库存管理类 TWI之工作教导 做好库存管理-创造企业利润 财务管理类 企业价值评估 高级财务分析 中国与美国财务制度与方法比较 有效的预算管理 课程大纲备索。联系电话：010-65737811 传真：010-65765225 E-MAIL：bjjbc@163.com