探析建材行业展会“套路化”是一大考验

如何在看客的“眼疲劳”，媒体的“手麻木”，从业者的“一头热”，展会方的“套路化”之中为本企业找到突围之路，成为营销人员需要思考的难题。

京城基础建材批发分布图（图片来源：百度）

按照营销理论对消费者心理学研究的三个细分层次来看的话：第一是看热闹，也就是比较关注，第二是看门道即比较性能，第三也就是被众多企业所遗忘的一点，就是被尊重，消费者获得了产品之后更渴望能在心理上获得认同，找到共鸣，有这样的感觉之后，他就会逐渐产生依赖感，这也就是为什么我们要强调做服务，强调做品牌的目的——给顾客一个长期购买你的产品的理由。做产品如此，展会亦如此，一台展会，你能传递展现的不仅仅是靠一些噱头来哗众取宠，这只解决了第一层面的问题；也不仅仅是产品性能信息的表现，这也是解决到了第二层面；只有真正与目标消费群的有效心理沟通，引起共鸣才能形成真正的品牌效应。而要实现这个有效沟通，就需要沟通上的深度发掘与创意思维了。就如新瓶装旧酒，如果这个新瓶够新够好看，总能吸引到注意力。且让我们来看看即将参加2010年7月8-11日举行，号称“亚洲建材第一展”美誉的中国(广州)国际建筑装饰博览会的比嘉，如何创意大变身？

创意源自生活，是将生活中常见不同元素打乱组合后的集合体。在“展会”这个“旧酒”里，用创意的思维给它装上“新瓶”就能让你足够脱颖而出。如果说去年的展位上，比嘉的创意思维仅体现在形式上——人体彩绘与地板展位这两种元素的组合；那么今年比嘉的创意思维则完全是从对他们所要表达的“小资”的理解上而得来的，芭蕾与工笔画的混搭，看来似乎风牛马不相及，实则都是统一在艺术这一主题下的和谐。当芭蕾舞者邂逅工笔画大师时能发生什么？中西方最具代表性的两种极致艺术的完美融合在表现什么？