家装业逆势突围 从等客上门到主动出击

　　“寒冬”无疑已成为今年家居业的高频词，受外部市场环境的影响，今年的家装市场整体形势并不乐观，临近年末，记者采访了数位家装公司的负责人，他们大多表示，通过小区营销、开展二手房装饰业务、网上营销等手段让企业在逆势实现突围。

　　理性消费促进市场份额提升

　　一直以来，家装市场都充斥着大量装修游击队。据不完全统计，近年来在家庭装修中85%以上的业主选择施工队进行装修，在新房市场中这种现象更为明显。相比于拥有合格资质、施工专业的家装公司，消费者更倾向于选择价格低廉的施工队。但是在今年市场环境较差的情况下，家装公司却感到消费者对于装修的日趋理性化。据业之峰装饰集团运营管理中心副总监冀仕丰表示，北京家装市场拥有约1000亿元的市场份额，家装企业在其中所占比例非常小。而随着市场变化与消费理念的变化，业内的两极分化也越来越严重，并已经进入了家装行业的洗牌阶段。“消费者对家装公司的服务水平、专业性等方面有了更为严苛要求，这也在帮助家装公司取得更大的市场份额。”冀仕丰说。

　　调整价格拉拢更多受众

　　在很多消费者看来，一提到家装公司就会直观认为它们的价格较高，其实目前并非如此。今年受到市场环境的总体影响，众多家装公司通过网络营销、电话营销、小区营销等多种模式推出各种促销价格，据多位家装公司负责人表示，在新房装修中，对于相似的户型可以采取套餐复制模式，在降低成本的同时企业可以给到消费者更为优惠的价格。今年家居行业受市场环境影响最深的是中端市场，中端群体的购买力显著下降。家装公司针对这一形势也纷纷推出了面向低端市场的优惠价格套餐。圣点装饰董事长李建表示，今年下半年圣点装饰为了迎合市场，调整定位，推出价格优惠的装修套餐，为企业赢得了不少订单。

　　从等客上门到主动出击

　　走进小区，已成为近年来家装公司多元化营销渠道中最重要的推广方式。小区营销，顾名思义就是家装公司派出店面销售人员进入各个小区中，到消费者中间进行推广，通过为某户业主装修后向其他消费者展示等手段，让消费者亲身感受服务和产品，化被动为主动。在各个家装公司结合自身特色对消费者进行主动出击时，使消费者第一时间得到了更多装修信息，同时也帮助了消费者得到更多选择。