“刚需”撬动北京通州婚房市场

　　日前，位于北京市通州区的华远铭悦项目在双节期间实现过亿销售，不少业内人士认为，华远铭悦主推85平方米婚房的产品精准定位是其撬动市场的主要原因。

　　婚房刚需撬动市场

　　华远铭悦售楼处的工作人员介绍称，在过去的双节期间，华远铭悦销售超过一个亿，项目售楼处每天接待来电来访客户均维持在百组左右。据了解，华远铭悦为华远地产在通州的首个项目，由12栋高品质住宅楼组成，项目立面造型设计采用ArtDeco建筑风格，户型空间强调住宅平面的紧凑性和实用性，功能布局合理，空间舒适度高。

　　“在整体市场趋冷的大环境下，华远铭悦的热销可谓一枝独秀，其过亿的成绩堪称通州乃至整个北京楼市的销售标杆。”业内人士指出，放眼整个北京楼市，双节期间呈现出冷热不均的销售局面，一面是以华远铭悦等少数楼盘为代表的热销，一面则是大部分楼盘销量的极度下滑。“伴随购房理念的日益成熟和购房需求的阶段性释放，非理性的冲动购房已不多见。”上述人士进一步分析表示，现阶段，购房者在选择楼盘上都开始“精打细算”，置业标准也在不断提高，对于开发商来说，在楼盘打造上更加需要狠下功夫。

　　华远铭悦热销的原因在于其精准定位很好地满足了刚需群体对婚房的需求。据了解，华远铭悦以首次置业和首次改善型置业的刚需人群为目标客户，主推85平方米纯南向两居婚房，另有133平方米多功能四居户型，能同时满足不同家庭的居住需要。

　　高品质成就价值高地

　　精准定位迅速俘获市场“芳心”的同时，项目自身的超高品质也成为华远铭悦迅速占领市场的一大优势。业内专家进一步指出，随着购房理念的不断进步，置业者对楼盘项目的选择更加谨慎，楼盘项目的品质也被提到前所未有的高度。以华远铭悦为例，该项目采用全精装模式，在装修材料的选择上秉承绿色环保原则，选择国际国内一流品牌，赠送全套厨房设备及卫浴，并邀请知名室内设计公司FDL进行室内设计。此外，开发商的品牌与实力也是项目品质的另一重要保证。品牌开发商实力雄厚，往往更加重视建筑材料、施工要求等影响项目品质的关键因素，能够有效保证项目的后期服务。

　　选择华远铭悦的林先生表示，之所以选择华远铭悦，在很大程度上是看中了华远地产对项目品质的“终极保证”。作为已经走过二十余年品牌历程的综合房地产开发企业，华远地产一直致力于高品质物业的开发建设，华远·昆仑公寓、华远·九都汇等均为领域内翘楚之作。“有华远地产这样实力雄厚的开发商背后支撑，我对华远铭悦项目的品质更有信心。”林先生表示。