楼市调控一年多后 装修家居建材业如何应对

　　最近，杭州市民孔先生拆迁分到几套位于钱江新城的新房。没想到，他在不到一周的时间里就接到了将近10家装修公司的电话，纷纷问他要不要装修新房。不仅如此，近几个月来，几乎每个周末都有五六家装修公司“进驻”他们的新小区，现场招揽生意。

　　杭州楼市“限购令”实施一年多了，房地产市场调控之风吹向下游装修行业，装修公司不得不动起脑筋，寻找应对措施。那么，家居、建材业情况如何，它们采取了哪些措施来应对艰难的“冬天”呢？

　　有些店铺缩小了门面

　　走进古墩路上的新时代家居生活广场，看到三三两两的顾客，有的在问价，有的在买单。可能因为不是周末的关系，顾客并不是很多。记者随机采访了二楼几家木地板商铺的营业员。

　　“生意还是跟以前一样，波动不大，不过有些店铺缩小了门面。” 一位营业员告诉记者。

　　“消费者买下的房子，(开发商)必定是计划建设的，亦或是在建的。买房者不会这么快拿到房子，拿到房子也必定没有这么快就装修，所以我们的生意目前并没有变好。”某品牌地板商铺的何老板说。

　　“虽然温州炒房团对杭州楼市的影响比较大，但政府的‘限购令’还是起到了一定的作用，现在的购房者普遍都是刚需，用于投资的很少。(近期)房产的成交量是多了，可是购房者不会这么快拿到新房子，也不会一拿到房子就急着装修，所以生意好转没这么快。”一位姓王的老板告诉记者。

　　“建材商与家居商又是不同的，建材商品类业态是比较错综复杂的，家居从风格上也分好几大类，这个是有区别的。家居从这几年销售情况来看比建材要更好一点。” 新时代家居生活广场企划部长赵霞说。

　　“虽然楼市现在处于低迷的状态，但是对装修业这块的影响并不是非常大。众所周知，一个楼盘中，装修占整个的比例大概30%，一个楼盘从盖到交付一般需要两年的时间，限购令推出才一年，所以之前(销售)的楼盘还是存在比较大的(装修业务)空间的。”杭州国盛装饰工程有限公司的贝总在接受记者的采访时说。

　　客户由“改善”向“刚需”转型

　　限购令推出前，一些装饰公司一般以新房装修为主，较少接二手房的工程。但是贝总告诉记者，在他们公司，两者的比例是相近的，相较以前还是有所减少。“以前客户装修不一定是‘刚需’，手头有钱，就会把大一点的房子装修一下。他们也不在乎什么钱，主要还是看品质，品质好了，钱不是什么问题。但是现在这种‘改善型’的客户减少了，大多都是以‘刚需’为主，他们主要要求是基础做好，品质方面的要求没有那么高，因为‘刚需’的客户一般闲钱不多。”

　　“现在的刚性需求占主要部分，生意开始回暖，销量呈上升趋势，市场有些苏醒迹象。欧美品牌受楼市冲击较大，我们的市场立足于中端品牌，更接近大多数百姓的接受范围，所以影响不大。”杭州华东家居市场企划部洪经理对记者说，上半年受到楼市低迷影响，但5月开始，虽然进入淡季，但他们的销量反而增加，今年淡旺季区分不明显。

　　“作为家居业的龙头，我们四个门店里总体下滑并不明显，还是保持了以往的水准，总的销售量没有下滑，在这样一个大环境下，没有下滑就等于是在进步了。我们今年跟以往的几年比较，在市场营销方面，给出的力度是非常大的，比如前一阵的‘宜居节’和即将举办的‘金秋购物节’等，让利才能留住消费者。”赵霞说。

　　赵霞还告诉记者，他们市场部的总经理说得非常好：“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。”行业一定会在，所以她相信，就整个建材家居行业来讲，前景还是很远的。“尽管很多人认为房产的‘黄金时期’已经过了，但是它的‘银时代’依然存在，而且不仅仅是短短的几年，可能会很长久。我个人认为，整个行业的前景还是很乐观的。”