央行降息风力强劲 家装行业“未雨绸缪”

　　7月6日，正值全国楼市‘普天同庆’——央行年内二次降息，此时，位于航洋商圈蓝山上城的桂圳装饰南宁分公司也声势浩大地开展“百家工程设计，施工大比武，83折征集100套示范样板房”活动。上月8日，央行首次降息，金源城闻风而动紧急提前开盘，取得很好的销售业绩。此次，央行年内二度降息首日，桂圳装饰如此大动作，有何玄机？

　　央行降息自主客户加速入场，家装行业未雨绸缪

　　“春江水暖鸭先知”。降息，开发商的资金压力得到缓解，拉动经济增长是目前国内的发展形势，可以预见全国范围内的自住型客户都会加速入场购房。作为房地产下游行业的装修行业，也将会引来自楼市调控以来的回暖期。

　　“我们公司地处航洋商圈凤翔路上，并且是临街的商铺，每天保利凤翔花园，裕丰英伦，信地伴云居等小区的业主都会路过，也是很多去往凤岭北荣和大地，山语城等楼盘客户和业主的必经之路，我们能明显感觉到现在前来咨询装修的客户有增多的迹象”。

　　桂圳装饰市场部总监说，“桂圳去年9月才开始筹备进入南宁，今年3月刚开业，因为占据较为有利的交通位置，此前在南宁主流媒体上投放广告很少，也没有参加类似家装展会的活动，基本上以凤岭片区中高端小区的自然客户为主。现在房地产市场回暖明显，也是一次发展契机，桂圳装饰将进一步拓宽市场，这次活动意在推广桂圳装饰的品牌，让更多的业主先体验到桂圳装饰省时、省力、省心的整体家装服务”。

　　众所周知，新楼盘的首期房源性价比最高，因为开发商多愿采取“低开”的策略，以树立品牌和市场口碑为主，此时盈利不是首要目的，产品品质和客户体验最重要，此时选择新进入南宁的桂圳装饰的样板房活动，也将是一次获得超高性价比家装服务的机会。

　　100套样板房“抛砖引玉”，实现多方共赢

　　楼盘里的样板房主要以展示户型空间感和生活体验感为主要目的，装修公司的样板房展示的主要是施工工艺和家居品质，是家装行业常用的推广方式之一。作为与业主置换作为样板房的条件，样板房不仅保证施工工艺和品质，同时还很薄利，业主是最受益的。很多装修公司能同时做到10套，20套已经非常难得，桂圳装饰同时征集100套，何来的底气？有何目的？

　　据了解，桂圳装饰南宁分公司虽刚进入南宁，但“航洋商圈，1000平方商业办公家居体验馆，高端整体家装模式”高起点的发展策略，已经让南宁装修业内外刮目相看。“南宁的家装公司挺多的，这几年主要以广东来的几大家装品牌还有广西本土品牌的装修公司取得了较好的发展，市场份额较为稳定，北方来的装修公司则似乎有些水土不服。桂圳装饰1996年在桂林成立，注册资金1000万，已经具备国家装饰施工工程一级资质，公司董事长也是桂林建筑协会会长，同时还是中国建筑装饰协会常务理事。经过了16年的稳健发展，放在广西的装修公司史上来说，也可以算得上元老级的了，不管是资金，还是专业的管理运营能力，桂圳装饰都有了足够的积淀。”

　　桂圳装饰南宁分公司总经理继续接着说，“此前，南宁各大网络媒体报道了我们公司推行的‘整体家装模式’，得到了高度广泛的认可，不仅得到装修客户的认可，也得到了很多材料商还有同行的认可，市场反应的强烈程度有点超乎我们的预料。此前已经和我们合作的材料商，还有很多尚未合作的材料商，都在接洽愿意与桂圳装饰加强合作，作为他们的主要销售渠道之一。此前，家装公司没有整合资源推广‘整体家装’模式时，材料商选择的是和设计师合作，作为销售渠道的补充，而少与装修公司整体合作。这对客户来说不仅不省心，并且选择面很少，也谈不上省力，省钱了。市场中流传的一些回扣事件也多是出现在这个环节，这属于个别立场不坚定的设计师的个人所为，而非装修公司本身所为。现在在桂圳装饰家居体验馆里的建材品牌全部属于公司间合作，也全是国内一线客户认可度非常高的品牌，这也很像现在的商场百货模式。桂圳与商家的强强联合形成的默契，可以让客户选择到品类丰富的产品，同时价格也是南宁各大建材城同步的，甚至还可能是最低的。这种运营模式，不管是桂圳装饰，还是建材商，还有装修客户，都是共赢的”。

　　从桂圳高层自信从容的言语中，实力的积淀，强大的战略合作伙伴阵容，以及真正可以为客户提供省时、省力、省心、省钱的整体家装解决方案，可见100套样板房只是作为对市场的“抛砖引玉”。