家装“三足鼎立”呼应“三镇三城”规划

　　今年年初，武汉市政府工作报告提出：要按照“三镇三城”理念，推进汉口、武昌、汉阳三镇建设，实现三镇均衡发展。这是一个全新的城市规划理念。

　　“三镇三城”有两个关键词“相对独立”和“各具特色”，在基础设施和公共服务体系方面是“相对独立”的，而在各自优势上则“各具特色”，比如汉口的商贸优势、武昌的科教优势是其他镇取代不了的。“各具特色”的发展让三镇又取长补短，形成合力推动大武汉发展。

　　由于传统的城市结构分配，武汉目前的建材市场主要分布在汉口和武昌两地，其中汉口属于传统的市场，“买建材到汉西”，这里的“汉西”就是指汉口。而近年来随着经济文化水平的提高，高学历以及政府机关的人群成为新兴消费力量，武昌的建材市场迅速壮大起来。但迄今为止，汉阳始终缺少建材市场的建设。

　　2012年，“武汉聚信广场”的出现，终于填补这一空白。

　　更值得期待的是，“武汉聚信广场”跳脱传统市场常态，以高端装饰材料及高档家居为主，辅以商务酒店、公寓式写字楼、高端商务会所、会展、餐饮、娱乐等相关第三产业，而联动形成一座大型高端MALL城。

　　汉阳的商业崛起看“聚信”。

　　记者经市场调查发现，武汉建材市场大致分成4种业态形式：一种是以街头路边店为代表，这种店大都以个体为主，经营品种比较单一；第二种是传统的“摊位制”，由于受现代流通模式冲击，价格优势不再，“摊位制”市场被淘汰是大势所趋；第三种是老市场经升级后细分出来的专业市场；第四种是超市卖场模式，这是目前的主流。

　　激烈的市场竞争已经为后市的发展提出了新的挑战。

　　武汉聚信投资管理有限公司董事长乔世毅说，作为一个完整的建材城，它就应该是一个综合多元化的建材集聚地，这是时代发展的需求。

　　一次市场摸底调查显示，90%的消费者的消费需求是一个全方位家居建材销售的场所，一个满足消费群体的“一次性购足”需求的场所，一个购物环境、服务、产品等都满足消费群体需求的场所。可以说，真正具备“一站式”服务体系的建材城才能顺应后市发展，跨入行业领军地位。

　　“武汉聚信广场”的应运而生正是为了迎接这一次挑战，并力争做到先声夺人。

　　试想一下，走进武汉聚信广场，面积为半个桌子大小的电子导购屏迎面而来，你只用触摸点击，所有商铺、物流等配套信息尽收眼底；当你对家装信息的扑面而来而感到手足无措时，广场中的“装修课堂”可以为你提供管家式服务，教你实现最优化购物；当你逛累了，一条特色商业街的出现定会让你眼前一亮。

　　“传统卖场的人性化成分太少，我们通过商业区和休闲区的有机结合，把聚信广场打造成休闲、购物、聚会的绝佳平台，无论白天、黑夜，这里都可以聚集大量人气。”乔世毅补充说，“在这个平台上，我们还可以提供管理、资金支持、免费咨询、托管经营等多种服务，把武汉聚信广场打造成武汉新的商业中心。”

　　近年来，武汉卖场兴起扩建之风。兴盛背后其实有隐忧。随着各大连锁家居品牌卖场全国性的跑马圈地，卖场越开越多，密度越来越高，而消费需求则大幅锐减，利润自然被摊薄，卖场之间如何避免贴身肉搏，又该从何处下手占领市场成为新的问题。

　　更严峻的事实是，商户运营已进入了高成本的时代。一方面，租金高涨已让不少卖场的入驻商户苦不堪言。除了租金，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，再加上今年受楼市调控以及其他社会因素的影响，家居产品市场萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。

　　而与此同时，消费者还在抱怨价格太高了。家居卖场单一的促销活动远远不能满足消费者的需要，市场呼吁一种终端价格长期的合理化。

　　面对目前的行业模式之困，武汉聚信投资管理有限公司董事长乔世毅依然信心满怀。乔世毅经过多年的行业经验淬炼出一套新型的“材料共同体”模式，在新建的聚信广场运用这种模式或可解当前行业困局。

　　所谓“材料共同体”模式，就是聚信广场作为第三方运营平台，以会员形式分别邀请装修公司和材料供应商入驻，装修公司集结在一起后按月申报材料需求量，然后聚信广场运营方招投标，决定派遣相应的装修公司承接业务。

　　“装修公司省去中间的物流和人工费用，材料供应商有大单可接，业务量增大价格降低，这样可使得商品价格有效剔除价格泡沫，让价格回归价值，让家居商品在市场竞争中更具价格优势，拉动家居市场内需，减轻家居渠道压力，将这一模式引入家居业，必将使厂商、经销商、消费者多方获利。”乔世毅说。

　　据介绍，行业内过去也曾引进类似于“材料共同体”的管理模式，但没有成功。乔世毅将没有成功的原因总结为三个方面：一是没有引进竞争体系，二是没有形成规模销售量，三是没有搭建会员体系。

　　“在我的模式里，通过引进会员制度和招投标制度，就有效地规避了这些问题，我们会对商户设定一个最起码是一级代理的门槛，只要商户的产品没有问题，我们有底气让商户的销售量至少翻一番。”乔世毅说。

　　乔世毅的“底气”一词，颇有一番玩味。

　　据介绍，聚信广场的商户入驻资金和同城其他市场相比，低了三四成。“只有产品没问题，资金有缺陷的商户我们也欢迎进驻聚信广场”，乔世毅解释说，“这些都是在"放水养鱼"，培育市场。”

　　那么，“武汉聚信广场”的底气究竟从何而来？

　　乔世毅细细地做了一番剖白。

　　“第一，是地理位置带来的区位优势。聚信广场紧邻武汉国际博览中心，按照武汉"十二五"发展规划，四新生态新城将构造以会展业为龙头的高端服务体系，以楼宇经济为载体的总部经济集聚区，这些安排每年将为市场带来15万人至20万人的客流量，区内商业服务建筑和居民住宅建筑面积将突破1000万方，形成500亿元的市场规模。便利的交通，大量的人流，为市场向周边省市辐射发展提供了很大的空间，尽管有3至5年的市场培育期，聚信广场有能力托举起这个市场。

　　第二，在现有的传统国内家具市场中，从产品出厂到消费者手中，中间要经过代理商、经销商、分销商、卖场等多个流通环节，为了使每个环节都有利可图，家具到了消费者手里，价格自然居高不下，这是现实问题。而在未来，"价格战"极有可能成为家居行业竞争主基调，这是发展趋势。"材料综合体"模式的实现，或能解决这个现实问题，进而顺应发展趋势。

　　第三，聚信广场定位中高端，而武汉装修"奢侈品"区间正在逐渐放量。媒体已有报道，作为全球第三大奢侈品市场，中国的奢侈品市场容量可能超过了20亿美元，并且每年以20%左右的速度增长。家装奢侈品的市场认可度正在快速提升，市场销售看旺。随着地区的经济腾飞，市场的成熟，未来的武汉聚信广场不仅是辐射中南各省市的高端市场，而且是国际化的大市场。那么，聚信广场现在所有的姿态都是为了呈现无可比拟的未来价值。”