家装套餐公司井喷 市场占有率已高达四成

　　●北京、上海、南京、西安、海口等地，70%的业主首选家装套餐

　　●您知道吗？成都或许是套餐装修的发源地！

　　●国家大力发展住宅产业化，套餐装修是搭了便车？

　　“套餐”，这个词更多出现在餐饮行业，如今在生活中已司空见惯。放眼望去，无论是通信公司的营业大厅内，还是各种KTV酒吧会所中；无论是街边美容美发店中，还是各个建材家居装修公司。吃穿住行、休闲娱乐的各个行业领域都有“套餐”踪影，套餐已经成为一种重要的营销手段。

　　从去年开始，家装市场上涌现的套餐装修公司呈井喷态势，“38800精装” “316元/㎡全装” “品质精装418/㎡” “3万多元包装修还包家电”……各种套餐口号、产品满天飞。特别在今年家居市场销售放缓时，不少套餐装修公司生意依然逆势飘红，短短两三年间，套餐装修公司从默默无闻变成“貌似市场主流”。这是不是意味着，套餐装修的时代已经来了？

　　套餐装修

　　一种按平米计价的装修模式，即把装修主材(包括墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等)与基础装修组合在一起，以清晰的价格、完整的配套、无缝连接的服务为主要特征的装修模式。

　　套餐装修始于成都？

　　什么时候开始有了套餐？

　　套餐家装是咋兴起的？

　　2002年

　　第一家——— “其实，套餐家装始于成都。”据业内人士李鹏透露，早在2002年，成都好又多超市建立了一家名为“好来屋”的家居建材超市，设立装潢设计部门，将部分材料打包到家装中，以300多元/㎡的单位面积计价方式提供装修服务，但一年后关门。

　　2004年

　　雏形———2004年，尚品装饰为业主提供进一步的包工包料服务，买好所有主材、辅料，以每平方米多少钱的方式收取客户装修费用。业内资深人士对此都有了解，多年从事套餐装修的业内人士贾德惠评价，“准确地说这就是套餐家装最早的雏形”。

　　2005年

　　壮大———真正将套餐装修喊响的公司，是诞生于2005年3月的北京三优实创，一个拥有房地产背景的家装公司，当时它推出“28800，精装搬回家”，提供一条龙的完整装修服务。据业内人士透露，其在推出套餐装修后短短一年时间就做到3个多亿的业绩，创下行业纪录。

　　2006年至今

　　群雄逐鹿———2006年，一帮来自昆明的高手在成都研发出了“388精装套餐”，于2007年年初正式推出。此后不久，艺术家装饰在富森·美家居北门建材城推出300～700元的“十全十美样板家”套餐装修。紧接着，太升北路，豪庭装饰带着近5000平方米的材料展厅亮相，豪庭家装套餐也开始飞速发展……2008年开始，套餐家装公司在成都风起云涌，不过，一边是不停开业，一边是不停关张。现在，成都已经沉淀下像豪庭、大筑、艺术家、尚品、工长大本营、生活家、楷模等众多品牌套餐家装公司。

　　横扫装修刚需人群

　　业内人士分析，套餐家装公司的平均单量中总价3万～6万元区间是主力，瞄准的正是刚需人群。套餐中可供选择的主材是由家装公司大规模采购，使材料成本下降，施工成本也会因此降低，所以能实现低成本装修。

　　近两年来，套餐装修风靡家装市场，号称装饰行业的“麦当劳”，其省钱、省事、省力的优势横扫着刚需人群。像豪庭、大筑、生活家、尚品、艺术家这些相对老资格的套餐公司，一遇到周末搞活动就人气旺设计师忙，再加上开分店做加盟，发展日益壮大。而像美画天下、七彩鹿、创意家等近一年多涌现出的新公司也在被越来越多的公众关注，业绩成倍增加…种种数据都显示出它们的茁壮成长，这也足以能证明套餐市场需求量在不断增大。据统计，目前北京、上海、南京、西安、海口等地，70%的业主都首选家装套餐。

　　“套餐装修在成都的市场份额估计已经超过40%”。新空间集团董事总经理黄彦认为，套餐装修因为价格低、有一定品牌，抢夺了以往很多被“装修游击队”吞食的客户，同时也做大了整个的市场蛋糕。为何在市场增长放缓的情形下，套餐公司仍然受到如此青睐？业内人士分析套餐家装公司的平均单量中3万～6万元区间是主力，瞄准的正是刚需人群。因为套餐中可供消费者选择的主材是由家装公司大规模采购，使材料成本下降，同样的道理施工成本也会因此降低，所以能实现低成本装修。

　　“我们的目标客群也正是刚需，你看市面上都是300多元一平米的主力产品。”美画天下装饰负责人杨海滨坦言，消费者和装修设计师在最初商谈中最常问的就是：“我的装修到底要花多少钱”，但通常设计师也无法给出确切答案，而套餐装修就可以回答，因为套餐标准是以装修单价乘以房屋面积，现场即可得到相对精准的总价，另外，相对于找家装公司做施工、自行购买材料相比，的确便宜很多；而且节省大量挑选材料所浪费的时间，免去了疲于奔命的繁琐工作。

　　涉足大户型和别墅装修

　　设计总监杨劲东认为，整合了主材、辅料，甚至家具、家电、软饰等各种资源，套餐装修有资格提出为别墅提供“管家式服务”的装修。

　　说到套餐装修，相信不少人的第一反应就是服务于普通住宅，不过内最近也惊现2598元/㎡的高价位套餐装修。推出这个产品的大筑装饰专门为别墅业主量身定制高端套餐，同样，生活家装饰也推出了针对别墅业主的688元/㎡系列……套餐装修正在涉入大户型、花园洋房、别墅领域。

　　“此前，我们就曾为麓山国际社区别墅业主提供过装修服务，最重要的是能让繁忙的业主真正甩开手装修。”大筑装饰宽窄设计院总监杨劲东认为，因为整合了主材、辅料，甚至家具、家电、软饰等各种资源，套餐装修有资格提出为别墅提供“管家式服务”的装修，不用业主跑工地，不用参与繁琐过程，装修各方面的品质由一个家装公司负责。“同样的一线主材品牌，如果是由我们来整合，以十五年以上资深设计师做设计，十年以上丰富经验的项目经理施工，确实有价格更低、品质有保障，轻松装修的优势，所以说套餐装修做别墅没什么不可能”。

　　“套餐并不是低档次的代名词，我们接到的别墅单子就不少。”生活家装饰总经理赵阳认为，其实别墅业主也要想省心省力装修，这些都是套餐装修公司的长项，特别是针对中高端市场的套餐公司，做别墅项目是很自然的事情，其他公司能提供的服务套餐公司都能提供。事实上，这两年，各个家装公司的套餐产品也不断升级，出现615元/㎡、616元/㎡、688元/㎡等中高价位的套餐产品，将包含的主材产品调整成更高品牌、更高价位，甚至将辅料产品也升级，迎合了大户型、花园洋房的中高端客户需求。有的套餐公司甚至直接喊出“中产阶层装修首选”的口号，业内某知名品牌公司更是直接从清单式传统转型为高端套餐家装公司，专门服务于中高端客户。