家装建材市场今年有点“冷”

　　“今年的生意不好做！”连日来，记者走访了芜湖市多家装饰公司、建材经销商，听的最多的就是这一句话。据悉，今年以来，家装建材市场整体业绩下滑明显，大部分企业业绩不如去年同期，许多企业在平淡中勉强维持运转，还有些企业，则在今年的市场“寒流”中面临着未来的抉择。

　　磁砖店会计客串业务员

　　张磊在芜湖开了一家装饰公司。最近一段时间，他突然发现，到他们公司来跑建材业务的人多了，几乎涉及各种装饰材料。张磊对记者说：“这说明建材成交量大幅萎缩之后，商家已经感觉到了强大的压力。”

　　徐会计这些天就经常往张磊的公司跑。他是一家磁砖店的会计，平时他只是在店里做做账。“记得去年3月15日店里做活动，客户都挤破头了，排着队下订单。但是今年就差多了，店里很冷清，也没有几个人。”生意清淡了，磁砖店的老板就把公司大部分员工都派出来找业务，并且给每个人都定了业务。连他这个会计，也不得不干起了业务员的活儿。

　　今年以来，芜湖家装建材市场遭遇“寒流”，已经成为业内共识。另一家磁砖店的老板对记者说，据他所掌握的情况，至少9成以上的建材经销商，今年的业绩都不如往年。甚至有的经销商，到4月底做出来的业绩，还不如去年同期的一半。“人力成本、材料成本、租金成本……什么成本都在上涨，而业绩下滑得这么严重，这让我们都感觉到了前所未有的压力。”

　　在城北某大型建材卖场，一家经销商对记者说，平时整个卖场，根本就没有顾客，销售员都比顾客数量多。现在大家把所有的希望寄托在“砍价会”、“展销会”这样的促销活动上，可是这种促销互动的效果，也是一天不如一天了。

　　多重因素导致市场困境

　　其实，从2007年开始，伴随着上一轮楼市的火爆，以及经济的快速上行，芜湖市的家装建材市场，已经红火了至少4年以上时间了。4年来，许多投资该领域的经销商赚得盆满钵满，以欧亚达、红星美凯龙为代表的诸多大型的家居建材卖场也纷纷入驻芜湖，使得芜湖建材市场完成了腾飞和升级。

　　但是，今年的市场缘何会如此疲软？走访中，记者深切地感受到，目前的境况绝非偶然，而是多重因素积累的结果。

　　首先，社会经济发展整体呈现减速状态，建材市场难以独善其身。特别是2010年开始的房地产市场调控，对家装建材市场影响巨大。作为楼市的下游产业，建材市场的繁荣与楼市密不可分。而楼市的整体下行，导致今年以及今后一段时间，芜湖的新房交房数量将大幅减少，这对建材市场带来了很大的冲击。此外，全国经济发展目前正在减速，不确定性也导致了许多客户不敢花钱，甚至没钱花，这也使得建材市场消费需求日益萎靡。

　　其次，芜湖建材市场近年来快速发展，这种快速扩张与经济下行的矛盾，在今年也集中暴露。欧亚达、红星美凯龙等家居卖场的陆续开业，使得芜湖建材市场竞争日益加剧。一方面，许多原有的经销商在新的卖场里大肆扩张，租金成本等也快速上升，一旦生意冷清，便受到很大的影响。另一方面，新的大卖场也带来了许多新的品牌，进一步分食了本就在缩小的市场蛋糕。

　　市场低迷商家应多反思

　　记者获悉，虽然有整体大环境的影响，但是目前建材市场的低迷，芜湖各个厂商也有值得反思的地方。

　　首先，过度促销，透支市场。近年来，各种“砍价会”、“展销会”风靡芜湖。这种多个种类、品牌集中促销的销售形式，组织成本昂贵，但是因为能刺激市场销量，因而让许多商家乐此不疲。“参加一次展销会，比平时多出来好几万成本。但是一场展销会下来，订单多，利润多，因此咬咬牙，还是得参加。”有建材商如此对记者描述。

　　但是这种展销会，如果每个月都有四五场，就是对未来市场的过分透支。从2010年开始，芜湖大多数消费者购买建材，已经是非展销会不去，这使得一些不参加这种展销、促销的商家逐步被边缘化。伴随着今年市场低迷，展销会的效果也越来越差，商家们对参加展销会也已经越发有心无力。只能天天守在人流稀少的卖场里被动应对，因此形成了一个恶性循环。

　　第二，缺乏宏观经济意识。记者接触到的许多商家，往往沉迷于自己的生意圈，而缺乏对宏观经济形势的把握，这也是导致当前市场低迷举步维艰的重要因素。按照经济规律，建材市场与楼市的轨迹应是基本相同，但具有明显的滞后性。即楼市低迷，成交量下滑，一两年后才出现新房交房数量下滑，带来建材市场低迷。房地产市场调控，已经持续近两年，具备宏观经济意识的商家，应该在调控开始后，就主动收缩，准备备粮过冬。然而，记者了解到的许多商家，不仅没有紧缩，反而大肆扩张，到处开新门点，代理新品牌，结果开始出现了资金严重不足的问题。