美巢打造装修辅材大品牌
初级阶段，由一支腻子产品贡献95%年收入的美巢集团，如今产品结构已经发生了巨大的转变，产品种类多达15类，整个产品线能满足家庭装修90%以上的辅料需求。美巢集团董事长张经甫在接受新浪家居采访时，信心满满的告诉记者“我们的目标就是要把美巢由一个区域品牌真正打造成一个全国品牌。” 在张经甫看来，中国的商品化进程尚未完成，这恰恰为装修辅料市场的发展提供了机遇。保障房、廉租房将开拓广阔的市场空间，只要把握好机遇，美巢就有可能在五年之内成为国内同行业中第一个跨越百万吨级的企业。 虽然2012年的大环境存在压力，但是张经甫认为，只要企业致力于打造核心竞争力，武装到牙齿，那么无论阳光明媚还是暴风骤雨都可以畅行无阻。成立16以来，美巢始终保持增长态势，未来也将本着诚信原则做好产品，实现“外筑声誉，内建文化”，促进品牌的持续发展。
张经甫精彩语录： ■ 伴随着社会的进步，消费者购买力的提升，消费行为的成熟，假货一定会退出社会的舞台。 ■ 人生五味，一年四季，生活总是在变化的。一个企业在变化的市场和变化的世界中如何打造核心竞争力，才是最重要的。 ■ 作为一个企业人，做好产品是对诚信最好的诠释，如果产品都做不好，那么诚信就是一个很虚的字眼。 专访嘉宾：美巢集团董事长 张经甫 采访时间：2011年1月6日 采访地点：北京美巢集团总部 新浪家居：新浪家居全国副主编 张永志 记者 周丽媛 >>>以下为访谈实录内容： 积极推进全国品牌战略 新浪家居：我们发现美巢最有代表性的821腻子假货很多，这也说明两点：第一，美巢品牌大，大家都仿造美巢的牌子打市场，说明我们的知名度很高。第二，说明整个装修辅材的市场还不规范，随着我们品牌影响力越来越大，我们要怎么扩大市场占有率？怎么样在市场终端，把我们品牌真正的沟通做好，让消费者享受到真正的美巢产品？ 张经甫：作为第三方，我们始终没有一个准确的数据。如果说评价市场占有率，准确的来讲，第三方提供的数据是更具有价值和真实性的。美巢的腻子在北京的市场占有率应该在50%到60%之间，我个人对这个数据还是基本认可的。实际上，你在每一个住宅装修的施工垃圾或者装修的过程中几乎可以都看到美巢的包装牌，特别是这两年，我个人估计在北京可能有80%的家庭不同程度在使用美巢的产品。在发展的最初阶段，一个腻子贡献了美巢一年收入的95%，但是随着市场的成熟和美巢战略的不断调整，我们由一个腻子转到做一个装修大餐，我们产品达到15类左右，整个产品线能满足家庭装修90%以上辅料的需求。随着战略的调整，我们整个销售结构也发生了很大的变化。现在投放市场六类产品，一刮平，墙固，墙泥，一勾得，防水部，粘瓷宝。我提供一个数据，有四支产品占我们销售收入10%以上，三支产品占我们的总收入20%以上。这是一个什么概念，美巢的销售，产品的结构已经发生了根本的变化。实际上我们在推动这种战略性的调整，装修的专业化，行业发展的专业化。美巢专注于做装修辅料，我们整体的战略目标，是把美巢集团打造成这个行业，或者说打造成中国最大的装修辅料制造商之一。但是在产品上，我们采取的是产品多元化战略，就是一个装修大餐，最终实现十几个产品满足人们对装修辅料90%的需求。说到占有率，我们的墙箍，墙泥，一刮平，在北京市同行业销量都是前三位的，特别是墙面方面的产品目前是一枝独秀，第二名是谁，我们都无法判断，因为距离非常大。现在墙箍在市场的占有率，绝对值可能比一刮平还要高，这个产品我们几乎没有发现同行竞争品有能接近它的。 同时，我们还有五个分公司，我们的产品已经大约进入了20个左右的行政区，但是从市场的深度和广度来讲，还有很多的工作要做，我们还要让同一区域品牌向全国品牌战略不断推进。 |
