家装业“银十”放“价”常态化

　　趁着家装业传统的装修旺季来临之机，市区各个家装公司纷纷搞活动吸引人气，十月的促销战依然硝烟弥漫。有业内人士认为，与房产市场一样，家装行业也将经历大浪淘沙，绍兴家装市场将迎来新一轮洗牌。

　　优惠促销“银十”接力“金九”

　　面对日趋激烈的市场竞争，各家装公司使出浑身解数推出各类营销活动吸引人气。

　　在即将开始的2011年绍兴秋季家装(建材)展览会上，国盛、城建等十多家装饰公司将现场提供菜单式服务，50多家建材家居品牌提供一站式购物服务，百名设计师现场提供上千种案例；龙鼎装饰10月推出“劲爆”特价，消费者只要花上9元/平方米就能看到新家的效果(全房效果图)；星艺装饰则启动感恩新老业主活动计划，工程总监24小时亲自挂帅，凡老客户推荐新客户可享受延长2年保修期服务；春满人间装饰启动“快乐装修·微笑中国”活动，凡活动期间签单客户都将享受多重优惠。

　　城建装饰负责人杨忠威认为，在“金九”期间，许多家装公司的活动未达到预期效果，因此在所谓“银十”还得做足工夫，毕竟年底的业绩考核压力迫在眉睫，无论如何家装公司也要作最后冲刺。

　　记者了解到，市区多数品牌家装公司纷纷在保证高端市场不变的情况下，向大众市场渗透，以不同的设计理念和设计产品服务不同人群。这样不至于流失高端消费者，又能争取到中低端消费者，帮助企业抢占先机；而一些小型家装公司在建材小幅涨价的情况下，采取多送增值服务、提升服务质量、进行优惠促销等措施弱化涨价带来的消极影响。

　　低价促销的威力正在减弱

　　“从年头到年尾，家装业的优惠打折都没停过。”市民王先生说，这些花样百出的优惠和打折促销手段，对于目前的消费者来说吸引力有限。

　　“一味打折只会让我们降低对家装行业的信任度。我觉得单纯走价格优惠路线并不太有效。”市民赵女士称。

　　对于消费者的看法，众多装饰公司的老总表示赞同。龙鼎装饰负责人王雪磊认为，目前市场的客户群体大部分都为刚需，更看重产品的品质。城建装饰负责人杨忠威也表示，随着家装行业的不断成熟，价格已经不是消费者考量的唯一指标，而是结合公司品牌、产品质量特色和后续服务考虑。

　　由此可见，多家家装公司是将优惠促销作为吸引人气的一块“引玉砖”，进而以自身的品质和独有特色打动消费者。

　　家装市场洗牌不可避免

　　在采访中，多位品牌家装公司负责人展望后市发展时都认为，有限的市场会更趋向大品牌家装公司集中。

　　业内人士分析，今年家装市场总体形势较去年有所下滑，而人工成本却比去年上涨了许多，有品牌支撑的装修公司能通过集中采购消化掉一部分成本上涨的因素，因此，会在今后的竞争中占据优势。