福州家装企业集中扩张 市场竞争升级

　　2011年，红星美凯龙和居然之家先后进驻福州，福州家具建材市场的格局和面积都发生了极大的变化。同时，福州数家装修公司也出现集中扩张。

　　现象

　　福州装修公司集中扩张

　　在近一年的时间内，福州多家本土知名装修公司纷纷实现了扩张。2010年12月18日，好日子装饰旗下品牌——捷美入住式整体家装开业；2011年3月13日，百年雅美旗下品牌有家装饰开业；6月5日，博若森家居体验馆在宁德的加盟店开业；9月1日，国广一叶厦门设计分公司开业，在之前，长乐分公司早已成立……此外，万欣装饰等虽然没有另开新公司，但是也有乔迁新址，扩大营业面积、提升品牌形象之类的举动，星艺装饰和名匠装饰等一批全国连锁型的装修公司也在五区八县设立工作室或者连锁公司。据悉，旭日东升、雅庭美居等一批装修也正在筹划外地的新公司和分公司。

　　近一年来，福州的几家主流家装企业集中发力，或是以加盟的形式或是以直营分公司的形式，或是另设公司的形式相继实现企业的扩张。

　　原因一 福州家装市场发展到一定阶段的产物

　　福州市建筑装饰协会秘书长夏雪表示，当企业发展到一定阶段、上升到一定的层次、达到一定的规模，在人员、实力、品牌积淀都饱和的状态下，扩张是企业成长的一种方式。

　　福州家装市场从上世纪90年代初发展到现在，家装市场越来越规范也越来越专业，国广一叶、好日子、百年雅美等一批装修公司，几经市场考验，稳步发展，到今时今日，实现扩张升级，可以说是必然的。国广一叶装饰董事长叶斌表示，水满则溢，因而在厦门设立以设计为主的分公司，本次走出福州，一是业务扩展的需要，其实也是品牌成长的一部分。

　　而好日子装饰，作为老牌企业，知名度、口碑都相当不错，但给消费者的传统印象是专门针对少数消费者的中高端品牌。这让不少中低端客户望而却步。在消费者对知名品牌信任但觉得价格偏高，对不知名品牌，价格合适却不信任的状态下，根据不同阶层消费者对家装的不同需求，细分市场，以保姆式营销方式，在原有品牌下设立其他品牌。既保持了原有品牌的特色，同时依赖老品牌的信誉度，给消费者完全不同的体验。实现企业业务扩张。

　　原因二 福州家装市场竞争升级

　　一年来，福州的这些家装公司虽然都有大动作，但是方式不尽相同，博若森以加盟的形式在宁德出现，博若森总经理左汉荣表示，博若森企业，从策划营销、管理模式、材料控制、内控培训、网络推广，总部都有一套完整的模式，均是有标准、可复制性的。由于福州家装市场近两年受房产调控的影响，福州家装行业发展到一个瓶颈期，大家都在想办法打破这个局面，因为走出福州，去福州周边的城市发展，博若森利用自身的优势，以加盟的方式扩张，这样既可降低企业成本，也可以扩大品牌的影响力，提升品牌的形象，吸引更多更专业的人才加入企业，这样更有利于为消费者提供更专业的服务。

　　其次，福州几家知名装修公司，实力都是旗鼓相当，竞争激烈，同时也是整个行业的佼佼者和领航者，当竞争对手动起来之后，其他企业跟着动起来是必然的，因而整个行业都出现了争先恐后扩张的局面。虽然根据企业自身的特色，方式各不相同，但目的都是为了争夺市场。

　　影响

　　行业壮大的标志

　　福建省建筑业协会装饰装修分会会长叶斌表示，福州家装企业纷纷扩张，既是好事也是坏事。好事是因为，这代表福州的家装企业实力在不断地增强，扩张的前提，必定是资金、技术达到一定的水准，福州家装公司纷纷走出福州，这也是福州家装行业壮大的标志。不好的一面则是，有的装修公司跟风盲目扩张，家装是一个过程产品，很多环节存在不确定因素，在异地设立装修公司，人员、技术如果不够成熟，管理环节控制不好，负面影响也就会反噬总公司的信誉。曾在2000年，大批外地装修公司进驻福州，但是最终坚持下来的并不多，坚持不下来捐款潜逃的公司也有，以致很长一段时间，福州市民对外地装修公司充满不信任感。因而，扩张有利有弊。