温州家居市场齐声放“价”
国庆作为当下节日长假魁首，又时值家居行业普遍看好的“金九银十”，无疑成为各大家居卖场的营销利器。业内人士指出，进入九月以来，温州家居行情普遍低于市场预期，落户于各大卖场的家居品牌集体喊饿，促使卖场进一步加大活动力度。“不惜成本，出‘血’抢市是卖场运营方对品牌主的最有力支持。” 打折是主旋律 IPHONE和黄金成了抽奖座上宾 从各大媒介的预热消息来看，温州新老家居卖场对促销活动的关注和投入与日俱增，通过实惠和惊喜的双重奏不断挑战消费底线。传统卖场譬如温州装饰城的13周年庆，温州陶瓷品市场推出的第九届品牌装饰建材采购节，都是针对五一、十一持续开展的节庆促销；家具卖场更是火拼国庆，温州家具市场在此前的25日刚成功打造与温州家博会的联手大作之后，旋即投入到国庆非“常价”盛事之中，同样作为家具卖场的联结福家居广场也是刚刚结束在9月12日的4周年庆生活动，又高调亮出商场重磅补贴的国庆促销；坐落于欧洲城的欧世家装饰材料商场则喊出了“不玩噱头，实实在在”的口号，以免单大奖聚焦眼球；再加上迟迟未揭面纱的温州富尔玛国际装饰建材博览中心也终于放出十一开业的声音……使得今年的国庆假期，遍地皆闻卖场放“价”声。 尽管各种返现、送券、直降、补贴形式层出不穷，但不难看出，打折让利仍是温州家居卖场国庆活动的主旋律。相对专业的家具卖场都“明码标价”，买一万送一万，1000增值为1800用等。而由于品牌类别繁多，难以统一定价的建材市场则以抽奖为噱头，富尔玛有金条的踪影，IPHONE、笔记本成了陶瓷品市场、装饰城的奖项座上宾。 火眼辨真伪 国庆装修消费有待细算考量 对消费者来说，五花八门的卖场促销活动让消费者既害怕错过省钱机会，又担心难辨真伪掉入活动陷阱。据此，笔者通过采访部分业界资深人士来给大家支招。“针对一些统一促销的卖场而言，消费者可以简单算出实际折扣，比如买一万送一万就是5折起，但因为单价不可能正好对应活动，所以实际折扣往往会高于5折；1000增值为1800用，则是5.55折；买1000送300的降价幅度为7.6折。”一位品牌代理商则透露，“建材市场不同于商场，即使是全场活动也不能规范所有品牌的活动力度，所以像温州陶瓷品市场、温州装饰城以及欧世家这类卖场，主要还是看各个品牌驻户的店内促销”。笔者了解发现，像东鹏瓷砖、马可波罗、红太阳地板、欧派橱柜等，都在国庆有大手笔动作。 另一方面，从第十二届温州家博会推出保价措施之后，活动保价也成为赢得消费信任的有力举措，包括温州家具市场、欧世家装饰材料商城等都对此制定了相应策略。 相关链接：温州各大卖场国庆促销内容提要 【温州家具市场】 单一品牌专区消费10000元即可现场获赠该专区10000元家具，实际购满3000元的前100名顾客即可领取价值358元的慕思汽车枕 活动地址：瓯海区104国道慈湖路段128号 【温州陶瓷品市场】 消费1000元可参加刮刮奖活动一次(可累积)，超低价建材产品大秒杀、大拍卖活动，指定商家砍价 活动地址：鹿城路375 【温州装饰城】 IPONE4、IPAD等数码产品抽奖 活动地址：温州市黎明西路18弄11号 【温州欧世家装饰材料商场】 每20位订单客户中抽取一次免单大奖，最高金额4999元 活动地址：矮凳桥228号(欧洲城) 【温州联结福家居广场】 1000元增值为1800元使用 活动地址：温州大道690号(上江路口) 【温州富尔玛国际装饰建材博览中心】 满1000元最高立减500元，交全款再让利5% 相关链接：谨防促销陷阱 一：折扣诱人，价格不低 有的店家商品要换季，打出了3折左右的超低折扣。实际上，一些卖场，一年可打2-4次“2-3折的超低折扣”，虽让人心动不已，但由于频率太高，就算是2-3折也只是常规折扣而已。 有的卖场会打出“全场最低折扣”，而且，商家会信誓旦旦地告诉你，这绝对是开店以来的最低折扣，但大家应该注意的是，最低折扣并不等同于最低价格。 不过，像皮沙发之类的家具，在清样的时候购买还是比较划算的，“买新品，还不如买样品，样品沙发的质量是最好的”。 二：差价返还门槛高 有的卖场提出了“差价返还”概念，但是，即使你选择的某种商品买贵了，要真正获得差价返还其实并不容易。 因为“差价返还”，必须有真凭实据，就是同样商品的发票。比如，你已经买了1套沙发，难道还会为了差价再买一套一样的商品吗？如果只是单纯去商场询价，那得到的价格一般是比购买的价格高，而且也没有凭证。 三：特价品是水中月 某些新卖场开业当天的特价商品特别多，广告宣传上甚至有低于2折的商品。不过，很多到场的消费者却非常失望。不少商品如“水中月”，永远也捞不到。一问之下，才知道，原来特价品少得可怜，只有5套或10套，除非排个前三名，否则没戏。排个前三名，否则没戏。 |
