建材商布局家装 紧盯二手房和周边

　　以前只有百安居、靓家居等大型建材卖场提供家装服务，而近年许多建材代理商和品牌也纷纷向家装市场谋篇布局，如宏灏建材所属的森灏家居成立了装饰设计公司，这是第一家成立家装公司的建材代理商，欧神诺(广州)虽然没有成立专门的家装公司，但是销售人员都会告知客户，旗下有专业设计人员，客户购买产品后，可提供免费的设计服务，越来越多的建材商盯上了家装这块蛋糕。

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　　家装也有团购

　　此前，建材商为了进入家装市场，已经寻找了不少营销亮点，比如靓家居推出2.99万元全屋装修套餐大受欢迎，百安居进驻大型楼盘，先于客户需求就免费提供了几套设计方案以供选择，还有建材商建立的家装公司推出免费为客户检测全屋环保指标的服务，但是这些营销手法渐渐失去了号召力。

　　现在家装市场出现了“团购”，“易安居装饰”成立不到一年已组织了多场“家装团购专场”活动，据宏灏销售副总经理王芃介绍，每场团购都吸引了二三十户家庭到场，签单率达到40%，在现时的情况下，这个签约率还是相当高的。

　　但是“宜安居装饰”并不是“第一个吃螃蟹”，靓家居去年率先将“团购”与“家装”结合起来，第一次家装团购安排在白云国际会议中心，靓家居副总经理郑巍然说，现场邀请了上百户家庭，签单率超过了1/3。这是广州举行的第一次大型家装团购，靓家居在两三个月之后紧接着又推出了一场“家装团购”，有近两百户家庭，签单率达到40%，如今靓家居每家分店每个周末都会组织“家装团购”。商家表示，之所以一直坚持团购的营销方式，最重要的原因就是客户希望得到更多的优惠。

　　当然，行内人士对这种营销模式还能持续多久表示担心，团购太频繁，会让客户觉得和普通的促销差不多，从而失去了号召力。

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　　紧盯二手房和周边

　　这么多建材卖场、代理商或者品牌纷纷进军家装市场，那么这一类家装公司的经营状况如何？百安居六区总经理王明昌给出一组数据：装潢业务量在总营业额的占比每年以10%的速度增长，目前家装这一块带来的营业额已在总销售额中占比达20%左右，尤其2010-2011年增长明显。而宏灏宜安居装饰刚成立时一个月只有十几张单，到后来一个月有三四十张单，现在每个月能有五六十张单；靓家居的家装业务量平均每月增幅为10-20%。

　　但是多家公司表示，利润增长点已经和以前有所不同，以前市中心区域是主要业务领地，现在则是花都、从化、增城、南沙这些地方成为“蓝海”，公司的战略也变成了“农村包围城市”。

　　此外，中心区域里的二手房也成了家装利润增长点的重头，在百安居装潢业务量中，二手房占了半壁江山，靓家居和宜安居也表示，二手房份额已占中心区域总业务量的70-80%。