家具企业携家装公司开拓销售渠道新模式

　　为了让自己的产品更加完善，家装公司将家具纳入自己的装修服务中成了意料之中的事。不过，仍然有不少企业对于这种方式表示“围观”，因为“太难做”。困难与否消费者并不关心，有没有实惠才能最吸引他们的眼光。

　　·行业观察·

　　利用电子平台

　　家具品牌“嵌入”家装企业

　　家具产品需要大面积展厅进行展示，这对于家装企业来说无疑是最大的麻烦。业之峰装饰董事长张钧表示，他们利用数字触摸屏解决了来自面积的麻烦。

　　张钧告诉记者，很多消费者在装修后，便开始辗转于不同的家具卖场，但由于家具种类繁多，展厅面积较大，且消费者的需求众多，所以很难短时间内在同一卖场购齐所有家具。

　　目前，在业之峰的展厅内，有专门的家具数字体验厅。每个家具数字体验厅均设有多个电子触摸屏，每个触摸屏都能实景展示一个家具品牌的系列产品。

　　通过数字触摸屏可以直观地看到各种各样的家具，如果选中了满意的产品，可直接在线订购，并同时打印所选商品清单，实现家具一站式购齐。

　　这样一来，消费者可以通过数字平台首先选定自己喜欢的家具，然后再由设计师围绕家具风格搭配硬装与软装，这样可以让整个装修过程更加顺畅，避免后期家具、配饰反复搭配的麻烦。

　　在张钧看来，这样的方式既简单又巧妙，利用数字化平台解决了家具展示面积不够的难题，同时又让自身的家装服务进一步延伸。

　　记者在数字展厅内看到，该平台上已有爱依瑞斯、联邦、中至信、楷模等较为知名的品牌入驻，并且触摸屏的操作过程非常简单，只需简单几步即可完成挑选、购买。同时，在数字平台上选购家具，还可以享受业之峰提供的家具返现补贴。

　　开厂生产

　　家装企业“跨界”家具业

　　除了利用数字化平台“虚拟”家具展示空间，也有家装企业选择开厂做家具。实创装饰董事长孙威告诉记者，他们从2009年就开始生产家具，目前自主家具品牌“实创”家具已经可以在各大卖场里见到，并在全国拥有四、五十家代理商。

　　早在2008年，孙威就开始代理家具，为家装进行增值服务，但他发现这种方式叫好不叫座。“因为厂家给我的价格并没有低于市场价，所以对消费者来说，没有什么吸引力。”孙威说。由于大多数来实创装修的消费者都会选择板式家具，所以他开始自己研究生产家具。目前，实创旗下的家具有50%属于自产，其他则通过代理以及在出口型家具企业订购。

　　据孙威透露，现在来实创装修的消费者有一半以上都会既买建材又买家具。提前选购家具对于装修有极大的帮助。他认为，这样能够提前确定风格，然后由设计师根据家具的风格进行搭配。

　　·双方观点·

　　家具企业

　　关心利润如何分配

　　对于家具企业来说，渠道为王的理念让它们也非常重视与家装企业的合作。楷模家具北京总代理叶大勇表示，与家装企业合作可以快速进入流通渠道，进入到消费者的视线中，所以他们也加入到了业之峰的数字平台当中。

　　“加入这个平台的成本很低，不但能够推动家具在北京市场的影响力，借助家装公司在全国的渠道，还可以推动企业在国内的品牌形象。成本低又有渠道，干嘛不走呢？”叶大勇说。

　　不过，对于一些已经扎根本地的家具品牌来说，与家装公司的合作之路并不太好走。

　　标致家具营销总监朱光宇告诉记者，他们的家具折扣很小，实行市场统一售价，说明利润有限，没有多余的空间与第三方合作。因此，很难给家装公司一个令他们满意的价格。

　　业内人士表示，一些非常知名的家具品牌在与家装公司合作时会显得比较强势，利润如何分配是其非常关心的问题。