五一房展会：特价房战略动听不给力
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刚过完“五一”小长假，楼市又一如既往地迎来了“红五月”。为吸引更多刚需购房人群，开发商喊出的楼盘打折促销口号异常响亮，但据记者调查了解，楼市实际的房屋销售优惠力度仍十分有限。“五一”小长假里的吆喝声，尚不能唤回传统楼市的“红五月”。 每平方米3988元 吸引看房者眼球 素有楼市风向标之称的“五一”房展会从4月29日开始在上海、海口、成都、秦皇岛等地相继举办。4月29日，记者在上海展览中心举行的假日楼市——2012上海房地产春季展示会上看到，与以往一样，开发商依然大打价格牌，希望以优惠的价格吸引购房者，房展会现场甚至出现3988元/平方米售价的住宅项目。 相比其他展位，位于上海市嘉定区安亭与花桥之间的某楼盘可谓异常火爆，3988元/平方米的单价，11号线地铁旁，20万元的总价，几乎让所有前来询价的看房者驻足观望，打探详情。“这个价位比较适合，我在房展会现场转了快1个小时，就在这里停下来了。”一位前来看房的上海市民对记者说。 据该楼盘的开发商介绍，二楼以上的房子基本上是4000元/平方米起步，总价约20万元。他表示，该楼盘是纯住宅，70年产权，水电都按民用标准收费。楼下就是地铁，按首付三成算，交6万元就能入住。 开发商广告：房价一夜回到五年前 无独有偶。位于临港新城附近的某楼盘，在房展会期间推出2万元抵20万元（即交2万元订金，付全款时可抵20万元购房款）的优惠清盘活动，打出的标语号称是，重新当年价一夜回到5年前。 记者在房展会现场看到，今年上海的“五一”房展会，开发商几乎把噱头都放在了价格上，在宣传中多采用报出最低价格的销售策略。某楼盘销售代表告诉记者：“现在大家基本上都采用以价换量的方法，我们认准今年的楼市调控政策不会放松。国家的方向很明确，就是让开发商自己想办法以价换量，让资金回笼。”但记者发现，开发商一旦发现潜在客户，便派雇用的人走上前发宣传单，房展会现场俨然成了推销的“战场”。 不过，消费者也早已练就火眼金睛，不轻易为之所动。一位上海市民抱怨道：“虽然抑止房价上涨已见成效，但房价的跌幅还是太小。现在的房价与我的心里价位相比，还是太高。” 一位成姓女士向记者详细揭发了开发商搞特价房战略的猫腻：“我在大门口接到的广告单上宣传，房展会里有个楼盘每平方米只卖一万五六，而且这个价位与地理位置我都可以接受。可没曾想到，我到这个楼盘询价时才发现，每平方米一万五六的价格只能买到双复式楼，最小的户型也有两百多平方米。”她告诉记者，她需要的是小户型的房子，以解决自住房的刚性需求，七八十平方米就足够了。可小户型房子就要卖到每平方米两万多，她对开发商的这种“诡计”表示不满和鄙夷。 有媒体报道称，假日楼市—2012上海房地产春季展示会上共有近140个楼盘参展，数量比今年三月份的上海之春—房展会增加了一倍多，同比去年的“五一”房展会则小幅下降了7%，而且今年的参展商以中小房企居多。 以价换量或成主流 从在房展会现场上出现的开发商急推盘、购房者不买账的情况来判断，被寄予厚望的“红五月”似乎很难成为打破楼市僵局的转折点。中原地产研究咨询部总监宋会雍表示，开发商在“五一”期间的折扣力度确实有所保留，推出的特惠房数量也较少，因此成交也很有限。从整体上看，噱头大于优惠。 有分析人士认为，买家观望情绪尚浓，展会效果不佳。在楼市政策继续从严和购房者心态尚无明显变化的情况下，房展会的成交量不容乐观，类似上海房展会的场景，正在全国异地上演。 在资深财经评论员叶檀看来，随着时间的推移，参与降价的楼盘应该更多。毕竟企业资金层面的要求摆在眼前，楼盘项目正逐步贴近成本价。尽管以价换量之举难以满足所有购房者的需求，却已初见成效。如果调控政策不发生大的变化，以价换量将继续成为各大房企的主流。 |
