国内高端水品牌5100西藏冰川矿泉水近日风波不断

    10月中旬以来，人们发现，广深高铁已经不再发放西藏5100矿泉水了。网上有信息显示，此前京津城际列车也已经停止了西藏5100矿泉水的发放。在民众热议这是否与东车组降价有关的同时，业内人士更关心5100下一步的发展。

    经常乘坐动车组的人都喝过西藏冰川矿泉水，但直到今年6月，西藏5100消息传出，大家才知道原来在动车上享受的竟是高端饮用水。

    5100西藏冰川矿泉水源于西藏念青唐古拉山海拔5100米水源地，取源于数十万年前的冰川，由于海拔5100米，该公司取名5100冰川矿泉水，其锂、锶、偏硅酸三项矿物质含量同时达到并优于国家标准。

    我国饮用天然矿泉水国家标准GB8537-1995规定，天然泉水的化学组份、气体组份或微量元素等含量，必须有一种或一种以上符合含量范围，只要有一项微量元素达到国家规定的标准，便可称为矿泉水。

    西藏矿泉水公司宣称，5100矿泉水是世界上海拔最高的冰川矿泉水生产基地。在加多宝集团“昆仑山”牌矿泉水诞生后，这一纪录才被打破。

    1987年，藏族地质专家多吉发现，位于西藏当雄县念青唐古拉山南麓的特大型珍稀冰川矿泉水源，水源地最高海拔达5100米。由于交通极为不便，水源未得到开发。2005年，青藏铁路青海段通车，这一发现引起了政府及众5100矿泉水的开发是西藏自治区重点扶持的招商引资项目，吸引了来自香港以及嘉士伯、中信资本等国内外投资公司参股，其中作为大股东的西藏中稷佳华实业发展有限公司控股。

    2005年10月，西藏冰川矿泉水有限公司注册成立，所投资的5100矿泉水是当年拉萨市最大的招商引资项目。整个项目一期投资5000万元，二期投资1.5亿元。

    在此后的数年里，5100矿泉水成了国内高端矿泉水的“领军产品”。而如果其上市计划得以成功，将成为国内最年轻的矿泉水上市企业。

从诞生那一天起，5100矿泉水就将法国高档矿泉水品牌“依云”视为最主要竞争对手，并谋求品牌和影响力超越“依云”。

    2006年前后，法国依云矿泉水连续被上海检验检疫局检验出细菌总数超标，从上海入境的依云矿泉水当时共有140吨查出细菌总量超标，依云陷入质量安全漩涡，在各地被纷纷下架封存，销量急剧下滑，遭遇前所未有的尴尬。虽然后续进口的依云矿泉水被检测合格，但是依云矿泉水品牌形象却一落千丈。

    依云落难，5100正好抓住机会填补依云留下的空白。一位瓶装水生产企业人士回忆：“5100天然冰川矿泉水”凶猛的推广攻势让我们看到了当年农夫山泉进军水市场时的气势。几乎2007年上半年的同一时间段，北京、上海和深圳的地铁站里都出现了“5100天然冰川矿泉水”气势恢宏的墙体广告上，一双向前张开的手掬起一股像哈达一样的清澈的水形状，并辅有霸气十足的口号：5100，西藏的水、世界的水！

    但是过高的定价，仍然让5100矿泉水像依云一样，局限于部分高端消费者，普通消费者望而却步。

    借助铁路 推广全国市场

    急于扩大市场的5100矿泉水将目光锁在了铁路。当时5100矿泉水只出现在高档酒店、宾馆等高档消费场所，不为一般消费者所了解。

    最初，5100矿水刚上市时价格高得惊人，空运到北京、上海市场的510ml的5100矿泉水价格最高时达到18元，330ml的也接近10元，创下当时国产矿泉水的天价。

    在包装上，由于当地气压与内地不同，5100矿泉水的瓶子要比其他矿泉水的瓶子厚很多。

    2006年7月1日，青藏铁路全线贯通，结束了西藏没有铁路的历史，5100矿水出藏有了便利。2007年7月18日，青藏铁路第一批集装箱正式启运，首批货物全部为5100冰川矿泉水，共计8.8万箱。

    2007年7月18日13时，首趟满载8.8万箱西藏“5100冰川矿泉水”的专列驶出西藏那曲火车站，通过青藏铁路和中铁快运股份有限公司覆盖全国的物流服务网络将大批量走向全国市场。为支持西藏特色经济发展，铁道部选择长期采购冰川矿泉水供应全国铁路市场。按照西藏5100与中铁快运原有的采购合同算，西藏5100一年就有15万吨瓶装矿泉水售出。按照1000ml水约等于1kg换算成其330ml装瓶装水，每年中铁快运就至少为西藏5100消化45万瓶矿泉水。

    2007年8月19日下午，5100西藏冰川矿泉水公司与中铁快运股份有限公司在北京签署战略合作签约协议，双方方正式结盟。双方确定，中铁快运公司将承担5100西藏冰川矿泉水所有采购和销售的物流任务，并担任其在铁路系统的经销总代理，“负责其在铁路系统销售的订货、结算、仓储、配送、售后服务、准入管理和渠道管理”。

    当这瓶矿泉水失去广深动车、而中铁快运的支持也在减少的情况下，它将走向何方？

    西藏5100今年上半年报表显示，受与中铁快运合同变更影响，今年上半年其总销量较去年同期减少了10%。

    事实上，今年上半年该公司确实成功将公司的毛利率由去年的61%提高到今年的79%。该公司称，在与中铁快运合同变更的同时，今年上半年其又与中国国际航空公司、中油碧辟石油有限公司（中油BP）等机构客户订立了销售协议，提供给非中铁快运渠道的销量大幅增长。

    但从当前的零售渠道看，目前很多超市仍然没有西藏5100矿泉水在售，不过京东商城和淘宝网有售，330ml价格6~8元不等。尽管西藏5100明确提出欲加强零售渠道的拓展，但如何在零售市场赢得消费者恐怕仍有待考验。

    日前由其代理商广东汉腾经济发展有限公司，与中石化华东地区加油站便利店系统供应商杭州瑞源签署战略合作协议，双方在未来几个月内将共同努力在中石化华东地区和港澳地区的6000多家加油站便利店系统开展5100西藏冰川矿泉水的市场推广。

    在诸多质疑声中，5100曾表示将降低对铁路系统销售的依赖，该部分的销量将会下降到50%以下，并计划通过两三年的时间，使零售比重达到25%-30%，而此次走向国内加油站便利店也被业内认为是实现这一承诺的动作。此外，汉腾还与日本株式会社三峰International及欧洲经销商ChateauClassic签署战略出口合作意向，将5100推广至日本和法国，目前第一批货已经通过日本海关检测。

    从2003年景田百岁山面市，到2005年西藏冰川矿泉水投产，再到2009年加多宝集团斥巨资兴建的昆仑山天然雪山矿泉水项目，高端矿泉水大战一触即发。面对高端矿泉水市场尚无行业统一质量标准的现状，企业该如何把好这道安全质量关，在产品质量参差不齐市场大环境下独善其身呢？西藏5100的上市之举又能为国内瓶装水行业标准带来哪些影响呢？

    面对大客户资源的订单缩水，初次登陆港股市场的西藏5100能否跳过这一发展障碍，挖掘新的机构客户，寻找新的业绩增长点呢？打造品牌、争夺高端矿泉水市场，开拓营销渠道、带动西藏经济发展，西藏5100又该何处发力呢？让我们拭目以待。