王兵：材料供应商对上游产业的期待和战略合作模式
大品牌·大合作·大发展 打通建筑业产业链，共同提升竞争优势
尊敬的各位领导、各位来宾： 大家上午好！ 首先，我谨代表北新建材对中华建筑报社成立15周年表示热烈的祝贺。今天，组委会邀请我就材料供应商对上下游产业的期待及战略合作的模式谈一谈我的看法，我也很高兴能够有机会和各位建筑产业的精英们，在这里就进一步拓展和深化建筑产业链企业之间的合作进行交流和探讨。那么我想主要讲三点。 首先简单介绍一下北新建材。 北新建材是1979年在邓小平同志的指示下建立起来的，是中国建材集团旗下的A股上市公司，经过三十余年的发展，北新建材已构筑了完整的产品系列、打造了“龙牌”这一业内领导品牌和覆盖全中国的销售网络，致力于为公共建筑和家庭客户提供一揽子应用解决方案，目前拥有“墙体及吊顶系统”、“住宅部品及建筑节能系统”以及“外墙屋面及多层房屋系统”三大业务群，拥有从隔墙吊顶到外墙屋面，从住宅部品到整体房屋十大系列上百种节能环保产品，成为中国最大的新型建材产业集团和亚洲最大的石膏板产业集团，应用实例从普通家庭装修到国家重点工程，营销网络从覆盖全国发展到世界30多个国家和地区。目前，石膏板产业规模达10亿平米，实现了本地化采购、本地化生产、本地化服务，极大地降低了物流成本，保障了市场供货，提高了服务效率，进一步巩固并扩大了公司在全国各地的竞争优势。 近年来，为适应新的竞争需要，北新建材不断优化管理，建立了“以客户为中心”的营销体系，以“解决方案专家”作为北新建材的营销诉求，多方探索与房地产开发企业、建筑装饰企业以及保障房建设的全面战略合作。几年来北新建材先后与山东鲁能置业、安徽皖投置业、合肥东海地产、世纪金源集团等大型房地产开发企业建立长期战略合作联盟，通过战略合作在一定程度上提升了楼盘的品质，缩短采购周期，降低采购成本，真正实现了开发企业、业主、及建材部品企业等各方的多赢；北新建材还分别与苏州金螳螂、龙发装饰、远大住工、博洛尼家居、东易日盛、远洋中广等建筑装饰行业、家装行业的品牌企业结为战略合作伙伴，通过行业间的强强联合，以期双方在服务共同业主的目标趋动下联手拓市，研究技术与产品的升级。此外，北新建材还加强了和包括清华美院在内的一流设计院校的合作，以致力于和设计师一起用现代节能、环保材料为各大地产楼盘和公共建筑提供优化的解决方案。 第二点我谈一下作为材料供应商和系统服务商对上下游产业的期待。 经过改革开放的二十多年，中国的经济发展方式已从粗放式转变为集约化，不再以牺牲环境、资源为代价来换取经济发展速度，全面推进建筑节能，发展生态低碳经济，绿色建筑，是未来社会发展的必然趋势。作为我国新型建材行业的先驱，北新建材一直崇尚绿色发展，在产业选择上始终按照科学发展观的要求，发展循环经济、推广建筑节能和住宅产业化，坚持工业化、规模化发展方式，替代传统技术落后、产能低、高能耗、资源消耗型生产方式。尤其近几年大力发展以资源综合利用为特征的循环经济产业，目前全面实施采用电厂废弃物脱硫石膏为主要原料生产石膏板；采用钢厂高炉矿渣为主要原料生产矿棉板及保温材料，并加以推广应用。所以我们非常期待建材行业上级主管部门能够加强对绿色建材生产企业的扶持和推广，对高能耗、低产能生产企业严格管理，必要的时候甚至淘汰落后产品，以促进行业可持续发展。 此外，随着国家加大对低碳经济、绿色建筑的推进和消费者对家居高品质的热切诉求，各种节能建材绿色装修材料成为建筑市场的主流，建材产业在产业结构与产品结构上都进行大幅度调整，大规模淘汰了工艺落后环保品质不过关的生产工艺和产品，一批科技建材、环保建材、绿色建材脱颖而出。北新建材一直倡导“从水泥环境向生态健康的石膏环境转化”，致力于推动低碳绿色石膏板建材的应用，人们对生活品质的要求越来越高，摆脱碱性、干涩、生硬的水泥环境，生活在生态、健康、舒适的石膏环境中已经是人们未来居住转型的必然趋势。因为石膏是二水硫酸钙（Ca[SO4]?2H2O），并具有孔状结构，能调节空气的湿度；同时石膏板的传热系数小，保温隔热性好。另外，水泥是高碳排放建材，生产一吨水泥放出一吨二氧化碳，我们的石膏板是电厂工业废弃物再利用，生产过程中碳的排放非常少，所以说我们是一个低碳绿色的材料。在整个建筑产业链中，建材供应商是开发企业的上游，上游质量的好坏直接影响着开发企业产品的好坏。设计是建筑的灵魂、材料是建筑的基础，我们希望联合设计单位、房地产开发、建筑装饰等上下游企业，发挥各自优势，共同引导选材，从而提升建筑性能。 第三点我想就建筑产业上下游企业间的战略合作模式谈一谈我的看法。 北新建材近年来致力于合作模式的探索与实践，也积累了一些经验。我们通过与大型知名房地产企业、建筑装饰企业以及多个政府保障房项目建立战略合作，通过产业链一体化的运作模式，在保证了建筑品质的同时，降低了用户采购成本和减少分头采购的顾虑。 改革开放以来，我国正逐步融入全球经济一体化的浪潮中。在开放的市场经济环境下，谁也不可能“独善其身”。近年来，行业内部已经认识到产业化将是行业未来的发展方向。产业化意味着大规模的建造，意味着批量生产，因此也就意味着批量的建材供应，还意味着建材商必须参与到房地产业的标准化过程中。目前两者之间的合作模式，基本上还处于业主、建筑装饰公司“采购”的初级模式，我认为理想的模式在于建立起“战略同盟”，通过与上游企业合作，打通建筑业上下游链条，从而锁定利润。作为与上下游市场联系紧密的建材行业,在瞬息万变的市场中，增强上下游产业链合作，打造有价值的利益链，也是合作双方培育核心竞争力、实现可持续发展的关键。 “战略同盟”这种模式带来的益处在于，首先从源头控制了用材质量。北新建材作为中国住宅产业化的先行者，石膏板业务规模位居亚洲第一，在满足建筑环保节能方面具有核心专长，能够保障产品和系统的标准化和专业化，同时可提供售前支持、方案设计、施工配合、售后服务等，全方位确保使用功能上的高品质。质量保证了，那么大企业为保证质量，在原料成本、生产成本、管理成本上都相对较高，如何满足“高品质、低价位”的要求呢？我认为，建立全方位和长期的合作机制是一个很好的选择。依托北新建材具备强大的系统集成优势的特点，结为战略合作伙伴关系，北新建材可以提供从隔墙到吊顶、从外墙装饰到屋面围护、从住宅部品到整体房屋的全系列优质节能环保建材产品。这样，作为产业链上游的建材企业可以通过独有的系统服务优势降低供应成本，利润低但是规模大，通过效率一样可以盈利；而产业链下游则通过缩短流通链、获取直供服务来赢得价格上的支持，从而实现双赢。 建材品质提升建筑价值，在建筑行业中，优秀品牌建材部品企业的参与是一种强大助推力。作为供应商，需要了解建筑需求，根据用户的需求不断改进产品，创新自己的产品。作为开发商，也需要了解市场、厂家。不仅仅只是根据项目采购产品，而是要建立长期的合作伙伴关系，互相推进，使供应商打造适合自己项目的产品，在这样的模式下，可以为双方节省大量资源和资金。如果合作落到实处，中国建筑业对品质的追求也将实现新的飞跃。 最后，再次感谢各位来宾、各界朋友对北新建材事业的关怀与支持！欢迎大家到北新建材参观指导，祝各位领导和嘉宾身体健康、万事如意！谢谢大家！ |
