西安：开发商信心仍在 购房者需求仍强烈

　　虽然天气一天比一天炎热，但记者发现，开发商新推房源的脚步却没有停止。上个月，有近二十家开发商推出新盘，且均涌现出购房“小高潮”。综观开盘情况，人们不难发现，在“供销基本平衡、结构基本合理、价格基本稳定”的市场环境下，性价比高的房子更受购房人欢迎，开发商定价也更加小心翼翼。而这又进一步说明，西安楼市在稳步前行的同时，购房者需求依旧强烈。

　　楼盘发力

　　主动出击迎合市场

　　最近，西安房产市场好日子不断，许多楼盘都选择了近段时间开盘、开业。包括近期推出新房源的恒大绿洲、紫薇·永合坊，以及新近杀入楼市的长兴园湖曲。从开发商推盘的热情程度上不难发现，以前高高在上的地产商，现在变得更加聪明，放下架子开始主动出击寻求新突破。

　　大家都能感受到，在国家房产调控政策作用下，大小楼盘都感受到了不小的压力，对于市场未来的发展前景，多数房产企业持谨慎态度。如果选择这个时候推出楼盘，很可能遭遇市场无情的回应。开发商在观望、买房人也在观望，局势不明朗的时候，最好的保护策略就是静观其变。不过在这个特殊时期，主动出击往往可以收到意想不到的结果。

　　长兴园湖曲的负责人郭总表示，观望、观望，终将有人在观望中爆发。楼盘的推出也是对近期被压制需求的有效释放。市民的购房需求，有些是无法等待的。正是看准了这个时期的特殊市场份额，许多楼盘才开始试水。

　　目前，敢于推出的楼盘，一般来说都有自己的杀手锏。“对于那些小盘来说，一旦在这个时候推出，市场反响应该不会乐观。而这样的状况无论是哪个开发商都不愿意看到的。”长兴园湖曲的郭总分析，敢吃螃蟹的人，还要看那些大盘。在品牌号召力下，市民的购买情绪将受到一定影响。同时，这个时候推出的户型、地段、区位必须能够满足购房者的心理需求。在这一方面，欲推盘的开发商必须做足开盘前的市场调查工作。

　　大盘竞秀

　　开发商更懂“人情”

　　中铁置业营销经理齐振华认为，2011年上半年的楼市可谓是变幻莫测，许多人都看不明白。从政策层面来讲是打“持久战”的一年，新政的出台一轮接一轮，国家对房价调控的决心很坚定，可以说是“买房者纠结，开发商不好过”的一年。

　　今年以来，为了遏制房价过快上涨，政府对房地产市场进行了被称为“史上最严厉”的调控，但调控效果似乎并不理想。今年西安房地产市场的竞争更趋激烈，外来开发商如万达、绿地、融侨、恒大等品牌开发商群聚西安，与本土房企同台竞技，西安开始大规模进入大盘时代。

　　而开发商的表现可以用“多样化”来形容，营销者们各出妙招、奇招、险招，希冀在政策的空隙中把握小行情。从最近开盘和即将开盘的楼盘情况来看，主城周边各个板块的楼盘价格，都在缓步前行。许多尚未开盘的楼盘，则纷纷在大动干戈地发放调查问卷，听取购房人的意见，多少让购房者感觉到自己受到尊重。而即便是主城区的楼盘，定价也没有出现前些年那样动不动就几百元以上的“大跃进”。

　　郊区楼市火热

　　需求依旧强烈

　　改善型置业者一直被认为是中高端楼盘的最主要市场参与者，而由于限购令的实施，改善型置业已成为调控影响最大的购房群体，不过，据记者了解到的情况，部分开发商纷纷推出相关改善群体的新措施，比如加个优惠等，让这部分群体由观望变为主动出手，并且收到一定成效。

　　一位购房者告诉记者，他自己在市区经营一家机械加工店，本想在市中心买套稍大点的房子改善居住环境，但眼下市中心的房子不仅价格高，而且贷款审批也比较困难，现在转而选择在离市中心较近的城郊买房子，最终他在西咸新区买了一套落地房。记者在采访中了解到，市区改善型置业在楼市调控政策出台前，部分楼市资金向城郊住宅市场流动已开始形成。

　　业内人士孙先生分析，在目前房地产市场的严厉调控下，大中型住宅已成为严格调控之地，但目前城郊房地产发展水平不是很高，很多还是在起步阶段，今后将成为各大开发商的重点布局之地。