政策围堵 石家庄开发商意图营销突围

　　自今年春节前夕楼市新"国八条"重磅落地后,石家庄楼市成交量保持低迷,传统的"红五月"落空,进入6月依旧没有明显起色.2011年即将过半,如何从政策"围城"中突围,尽快把房子卖出去,成为现在各楼盘的头等大事.于是,形形色色的营销战开始在石家庄楼市上演.

　　招数一:圈层营销 以老带新

　　杀伤力:*****

　　在今年端午节,不少开发商都打出了'粽情'牌来吸引顾客.据了解,从6月3日到6日这短短的几天中,就有十余家开发商举办各种答谢活动.仅6月3日,就有三家楼盘举办活动,吸引消费者前去.当日金正地产就举行了以"粽艾飘香,情聚君庭"为主题的老客户答谢酒会.石家庄恒大地产在售项目均举行了端午感恩回馈活动.此外,原河名墅百亩情景实体样板群正式开放,接受销售咨询.

　　点评: "以老带新"是大多数开发商以前都用过一种的最原始的渠道营销.这种模式在市场好的时候表现的不是很明显,但在市场不景气的时候,它就体现出了优势.开发商通过"以老带新"的营销方式,一方面直接让利给消费者,节约宣传成本;另一方面可以培养较高的客户忠诚度,形成良好的口碑效应;再次,每位业主都有自己的交际圈,由此可以带来很好的圈层营销效果.

　　招数二:品牌房企 眼见为实

　　杀伤力:*****

　　6月12日,恒大地产在石家庄的第四个住宅项目--恒大雅苑开盘.据悉,开盘当天恒大雅苑共推出1600套房源,而其开盘销售量达1000套以上,开盘首日销售额超过7亿元.石家庄新浪房产记者现场采访了几位购房者,得到的答案均是品牌开发商、精装准现房、实景园林及房价透明等因素.在路劲地产开发的路劲蓝郡项目,我们也可以找到几乎相同的答案,不同的是路劲蓝郡销售的是毛坯房.

　　点评:在石家庄图纸房大行其道的情况下,不少购房者深受其害,不久前的"舜地事件"即是例子.而知名房企开发的楼盘,不但手续齐全,买得更放心,而且这些楼盘景观全部已经呈现,路劲蓝郡更已是成熟社区,周边配套完善,给购房者眼见为实的诱惑.