楼市调控不断 开发商见招拆招

　　每一轮楼市调控政策的出台，市场中总不乏一些企业、一些人能够想出“积极”的应对招数。对他们而言，这似乎是一种能力、一种灵活的应变策略；而对政策的制定方与执行者来说，这种变化或许会掩饰市场的真实反应，让政策的效果大打折扣。

　　酝酿已久的房产税及新一轮调控政策终于出手了。这一次，落下的是重锤。此番被称为“史上最严厉”的组合拳一出，市场反应立竿见影：买家首先进入观望期。笔者从多个楼盘了解到，本轮政策一出，前来看房的购房人立刻少了，“原来一天上百组客户，现在只有几组”。

　　买房人止步，开发商又将作何反应？坚挺，还是妥协？且看开发商应对新政招数大揭秘。

　　招数一：降字当头

　　调低报价，房价优惠增加

　　随着1月28日新政颁布，紧接着的农历新年里一场不见硝烟的打折战悄然打响。值得注意的是，此次价格战的主角并不是以普通购房者居多的中小型公寓，而是价格棘手的别墅。春节期间，上海推出特惠的别墅是位于青浦的绿地河流岛、位于崇明的堤亚纳昱墅和位于宝山的招商臻邸。这三个别墅分别推出了总价立减30万元、每平方米优惠1000元、总价优惠40万元的给力优惠。业内分析师认为，今年新春特惠别墅不再是不给力的小折扣，也不再是买房送礼的噱头和“具体至案场洽谈”的羞答答，而是非常直接地给出了数十万元的直接抵扣总价的优惠，可见开发商是诚意优惠。

　　不过上述这些仅仅是个开始，据搜房网数据监控中心截至2月12日统计，春节后上海楼市打折优惠项目将近120个，主要分布在外环外地区，并以宝山盘居多。其中9个送出“春节好礼”，公寓最高优惠25万元。而万科、绿地、世茂等一线地产开发商也加入打折促销的行列。

　　有资料显示，年后上海13个项目的实时报价低于1月份新政前，占比约3.9%。从区域来看，降价楼盘最多的为宝山区，该区在售约26个住宅项目中有9个出现降价，比例高达35%，其次嘉定区出现3个项目降价，其中有一个项目房产税后报价每平方米减少2500元，减幅10.4%，居全市之首。

　　招数二：走为上计

　　加速推盘，品牌房企领衔快跑

　　“要说今年怎么走？你看招保万金四大开发商在年前的动向，就已经非常清晰。”锦和房产总经理蒋雷霆坦言。

　　在1月份上海市商品住宅成交面积TOP10中，品牌房企万科抢占4席。进入2011年以后，“房产税”流言四起，为抢占政策前的最后一波销售高潮，万科楼盘不约而同地加大了推盘力度，1月份的成交量突飞猛进，其中郡园月成交甚至已经超越了2010年全年的销量。

　　除了大开发商为维护资金链的平衡急于出货外，沪上一些中小房企也善于变通，抢占先机。宝山区项目宝宸怡景园以1.4451万平方米的成交量居全市榜首位置。该案从去年9月份开始至今有过多次开盘，销售量已破千套。笔者从售楼处了解到，宝宸怡景园原计划在今年3月份开盘，由于1月下旬新“国八条”、房产税相继出台而临时决定提前入市。该案主要面向刚性需求，受房产税影响较小，为了避免新政实施一段时间以后波及面扩大，开发商选择春节前果断放量，尽快消化房源。