辽宁省本溪县广源水泥厂农村“推散”之路

　　本溪县广源水泥厂位于辽宁省本溪县碱厂镇，地理位置优越，运输网四通八达，交通十分便捷。该厂领导通过学习有关政策法规和生产理论，充分认识到发展散装水泥在节约资源、保护环境，促进水泥工业结构调整，改善劳动条件等方面的深层次意义；同时也可为企业降低成本，带来可观的经济效益。因此，把发展散装水泥作为企业生存和可持续发展的根本，并确定了企业“推散”工作的总体思路：以水泥厂为中心，以本溪县、桓仁县、新宾县、清原县、宽甸县、凤城市等半径100公里左右的区域为基础，辐射本溪市、抚顺市、丹东市、通化市及柳河县、梅河市等半径200公里左右的区域，实现公司散装水泥的普及化推广。同时，该厂采取了切实有效的措施推动农村散装水泥发展。

　　一是从厂区周边小半径向外扩展，各个水泥制品厂使用散装水泥实行优先、优惠，根据各单位生产能力大小，提供散装水泥罐，并负责安装到位，让客户体验到其优越性，扩大产品市场占有率。二是根据各县（区）建设工程、施工单位的灵活性和临时性，提供可移动的散装罐，并辅之以先进的配套设备，实现各个工地无袋装水泥供货。三是根据各个建材商店、特别是农村建材销售网点水泥销售量小、零散的特点，采取提供小容量罐车、罐库或周转式销售的方法，满足了这部分客户的需求，促进了散装水泥的深入推广。四是增加投入，加强技术人才的培养和引进。五是强化服务，不断提高市场信誉，坚持定期走访用户制度，听取客户对产品、质量、服务等方面的意见，有针对性地加以改进。六是加大投入，增加散装水泥设施建设。现公司已完成150万元的投入，其中包括制作、安装散装水泥罐16个，购置散装水泥运输车一辆，灌装机3台。