巫小伟：离理想越来越近

巫小伟

　　“人，如果能在逆境中成长，前途必然一片光明。”在设计之路上，巫小伟走得并不是坦途，然而正是在求学和创业路上的曲折成就了他。如今，非名校出身，在小地方创业的巫小伟成为一个成功的设计师和管理者，正打造着一个专业的团队，业务遍及全国20多个城市。在一步步接近理想之时，他说，他追逐梦想的热情不会改变。

　　非理想学校与收不起

　　设计费的城市

　　高考时，由于几分之差，巫小伟与理想中的学校擦肩而过，就读了一所普通的学校。当时，巫小伟“心情是很低落的”。“很多人都很看重背景，导致一些学历和学校不怎么好的学生，出来工作时自信心很低，认为自己不可能出人头地，我认为这两者之间并没有多大关系。我也是如此，一般的学历，一般的学校，但是这不能改变我对设计的热情。”

　　2001年，巫小伟在上大学二年级时就开始工作。他说他工作的目的就是学习，不会考虑拿不拿薪水，很勤奋也很积极。即将毕业的时候，他已经成为当地最大的一家公司的设计总监。

　　大学毕业之后，巫小伟背着电脑到了江苏省苏州市。他进过设计院，进过台湾公司，之后在一家全国连锁的装饰公司做设计总监。“我和很多人一样没有特殊的成长背景，靠自己一步步地打拼。”回顾这段设计之路，巫小伟觉得成功的关键是对设计的态度，是一切为了签单还是想做好设计，是一味赚钱还是想先磨炼自己。

　　2009年，巫小伟在江苏省常熟市这个三线城市开始了他的创业之路。

　　公司成立之时，巫小伟的工作室就开出了相当于当地市场价3倍的高额设计费。这吓跑了一些客户，同时也吸引了一批“有要求”的客户，这些客户往往对室内设计要求较高，他们要求的室内设计在舒适、美观的同时还要满足自己偏好。

　　这些“有要求”的客户在巫小伟的工作室找到了超出自己预期的室内设计作品。通过良好的口碑，巫小伟和他的工作室名气越来越大。

　　“能否实现自己的存在感，能否离自己的理想越来越近，这种创业的过程能带给你享受。”巫小伟说，“我们能在一个收不起设计费的地方收很高的设计费，并得到市场和同行业的认可，这是我最自豪的。现在当地很多人在效仿我们这样的模式，可以说也为当地的设计市场做了点小小的贡献。”

　　时刻保持认真的态度

　　“我的梦想就是将我们的团队打造成为专业的设计团队，以设计作为我们公司的核心力量。”创立公司之时，抛开传统装饰公司路线，走设计为核心的道路，正是巫小伟实现理想的第一步。“设计师最大的成就是作品，为此，我们规范设计图纸，细化整个设计所需要的一切。我们不希望有很多外因压制我们作品的设计效果，为此我们也损失很多客户，但这是必经的过程，看我们能不能挺得过来。”

　　筛选客户，巫小伟有他的标准：“我只需要业主告诉我他的功能需求及风格偏好，其他我要自己发挥，不然条件越多，限制越大，作品的品质感会下降。”同时，他也会和客户沟通，要求给予相对宽裕的时间和空间，给员工充足的时间考虑设计。这样相对来说，修改的概率也会少很多，同时，公司会加强审核，尽量避免设计方面的缺陷和不周到。

　　巫小伟认为，一个项目的成功不是外观漂亮与否，而是设计方和甲方是否双赢。所谓双赢，是指设计方和甲方的诉求平衡。“如果是商业项目，还要考虑是否赢利。否则设计效果再好，都是一个失败的案例。”在和业主的沟通上，巫小伟有自己的心得：“以前我们觉得和业主沟通很难。现在我发现，只要把自己最优秀的一面和最自信的一面展现出来，就可以征服客户。”

　　巫小伟常常告诫自己的团队，设计师一定要规范自己，时刻保持认真的态度。比如：要保留好自己的作品，记得一定要请专业摄像师为自己的作品拍些漂亮的实景照片，在这之前切记把现场收拾干净……巫小伟相信用这样的态度来工作，就一定会有快速的进步。“来我公司的客户，只要我们把一套设计的范本和设计的作品照片展示给客户，基本就不用再花更多的力气说服客户，他们已经从作品中看到了我们的认真。”

　　虽然公司扎根小城市，巫小伟却认为：“现在网络媒体这么发达，公司位置已经不是很重要。在网络上，我们正是凭借优质的作品、良好的口碑及公众的认可产生全国影响力，让潜在客户认识我们，从而接到全国各地的设计项目。反过来，本地的业主觉得小地方居然也会有这么牛的设计师，他们来找我们做设计的时候也觉得很有面子。”

　　公司成立仅4年，已经在苏州设立了分公司。“努力做好苏州公司的经营”是巫小伟现阶段的目标。“在未来3年里，努力成为当地有影响力的设计企业，开辟多渠道设计业务，把产品设计和家具设计做起来，努力将产品设计和室内设计融合，把品牌和设计作品的质量再提升一个台阶。”

　　不前进就等于倒退

　　在创业的过程中，巫小伟深刻地认识到“设计师一样可以作为品牌”。“衡量设计作品好坏的关键是设计师，业主最先记住的也是设计师而不是公司，所以我们要把设计作品和设计师一同包装起来，使其被人们广泛地知晓和认可。业主知道了设计师，自然就知道了其所在公司。”

　　而如何做一个成功的设计师，巫小伟也有他的见解。

　　“灵感源于生活，我们要做生活的设计师，不能只关注风格与其他外在形式，应该注重设计的内涵。”巫小伟说，“我们时常看一些优秀的作品，一直在学习他人的优点，同时我们也注重设计的差异化。每个处于成熟期的设计师的作品中都有自己的影子，我们可以称之为‘特性’，也就是设计师独有的东西。”

　　面对日益激烈的市场竞争，设计师不能闭门造车。“不要活在自己的世界里，不要一味地认为自己很牛，这个世界牛人太多了。做好自己的作品并且把它包装好，展示出来；眼界一定要宽，设计师要走出国门与国外的设计师交流、学习。心宽了，作品也就变宽了。”

　　在公司的发展过程中，巫小伟也一直面临着许多的挑战。“压力一直都有，在设计领域不前进就等于倒退，行业发展的速度很快。怎样才能不断更新我的血液，不断创新作品，这都很有挑战性。”设计师生存的价值就是作品，一旦停止就会走下坡路，深知这一点的巫小伟和他的团队，时时刻刻提醒自己不能放松。“挑战很多，压力很大，但是关键还在自身。‘适者生存’是亘古不变的真理，公司垮掉永远不是因为竞争，只是因为自己做得不够好。”

　　巫小伟，威利斯（WILLIS）设计有限公司创始人/创意总监，中国建筑装饰协会会员、国家注册高级室内建筑师、国家注册高级住宅室内设计师，曾荣获全国最具影响力新锐设计师、全国10大公益设计师等殊荣。

　　设计作品：上海建德南郊别墅、江苏镇江香格里别墅、苏州市湖畔现代城售楼处、江苏宜兴市氿悦宾馆、苏州市爱菲拉酒庄、苏州常熟市银湖别墅、上海证大家园公寓房、苏州市波波熊办公大楼、苏州常熟市虞景山庄、苏州常熟湖畔别墅、北京华侨城别墅等。