广元旺苍川煤水泥全力应对“冷淡市场”

　　新的一年充满挑战，市场开发难度增大，市场竞争愈演愈烈，为及时掌握市场信息，全面、正确地分析，把握市场脉搏及发展方向，广元旺苍川煤水泥公司销售部积极想办法、添措施，争取完成2012年的销售任务。

　　一是积极拓展市场，狠抓服务质量。做好售前、售中、售后服务，以优质的产品质量和服务品质提高品牌在市场中的占有率。同时抓好销售网络体系建设，制定相应的工作措施和销售激励政策，充分调动经销商、销售人员的积极性。

　　二是加强学习，提高员工素质。提高员工的服务意识，针对不同的岗位，采取多样化的培训方式，着力提高综合能力。深入市场，把握市场真实需求，及时掌握我们每一个重点客户的动态信息。对客户类型、类别、销售状况等基本情况进行重点了解，对使用公司产品情况进行跟踪分析，根据市场调研，对不同品种、不同区域、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略。

　　三是加强市场监管，规范营销秩序。串货导致品牌在市场中分布不均，影响市场占有率，不仅使公司蒙受经济损失，也会损害经销商的利益，导致市场秩序混乱，因此对经销商进行严格选择和管理，同时激发他们的区域维护责任感，彼此互相监督，严明奖惩制度，规范秩序。