正泰外贸出口同比增长100%

　　在当前外贸发展面对一系列不利因素背景下，乐清民企正泰集团交出了一份漂亮的成绩单。笔者日前从正泰第四届国际营销大会上获悉，今年1-9月，该集团销售同比增长40%，出口同比增长100%以上，其中低压电器产业实现海外销售同比增长51.2%。

　　作为乐清的龙头企业，正泰的“走出去”战略极具代表性和引领性，从某种程度上折射了乐清民企的“国际营销经”。

　　很长一段时间，“中国制造”在国际市场上屡遭误解和歧视，正泰产品也遇到类似尴尬。来自委内瑞拉的正泰海外经销商Saer说：“我们最初向客户推介正泰产品时，遇到的第一个问题是他们对‘中国制造’的质疑。”

　　为了扩大国际知名度和影响力，正泰集团除苦练“内功”，全面提升产品品质外，还携手海外经销商，加强品牌推广与传播的组合，并结合不同国家与地区的市场需求，采取差异化品牌推广策略。Saer介绍，每年他们和正泰一起通过委内瑞拉当地的展会、产品培训会、杂志、户外广告、终端形象店等各种营销渠道，推广正泰品牌，并组建专门的售后服务队伍，为正泰产品在当地市场树立了良好的口碑。

　　参与国际竞争，就要快速布局全球，抢占市场。目前，正泰集团已在美国、巴西、西班牙等国家建立海外销售公司，并与100多个国家和地区的客户建立业务往来。

　　正泰集团还适时变革海外营销组织与模式，把原来的国际贸易部分设成相对独立的五大洲区，采取“一区一策”的方式，积极探索与完善渠道倍增方式。针对空白、弱势与成熟市场采取不同的方式开展渠道倍增，并大力拓展包括印度、南非等在内的国际新兴市场，不断提高渠道覆盖率和重点市场份额。同时，正泰还协同海外经销商，帮助、支持他们建立完善的二级分销渠道。