嘉寓门窗幕墙 品牌经营

8月6日，嘉寓股份2011年上半年营销管理工作会议在总部一层会议室顺利召开。董事长田家玉、股份公司副总裁、山东分公司总经理葛小磊、分子公司（事业部）营销负责人出席了此次会议，会议由市场营销部经理高菲主持。 此次大会的主题是认真总结上半年的营销管理工作，消除现有工作中存在的弊端，持续改进工作能力，提升营销管理水平，扎扎实实地做好下半年的工作，为全面完成全年目标任务打好基础。 会上，副总裁白艳红从国内市场布局、销售任务完成情况、中标率、自有产品量与工程总量的比率、营销团队建设等方面对上半年的营销管理工作作出了全面、客观、准确的分析，并介绍了上半年的品牌工作、内刊工作及培训工作的基本情况。围绕品牌经营、战略合作、精耕细作三方面的内容，白总对下半年的营销管理工作规划进行重点阐述： 1、品牌经营。继续巩固国内五大市场布局和国外市场布局，大力推广嘉寓系列节能产品，提高自有产品的市场占有率。 2、战略合作。营销是一个企业的源头，应注重战略合作伙伴、重视工程管理、二次营销问题。目前公司已有四家签署协议的战略合作伙伴，已纳入多家地产商的合格供应商名单，同时我们还在参与中南、鲁能等大地产公司的战略采购招标工作。 3、信息化管理。为了有效的管理和监督营销工作，拟定一套营销管理系统软件，已到达客户考察接待工作标准化、行业信息精准化、数据分析自动化、营销会议规模化。 4、培训工作。每月有计划的对新入职员工、营销负责人、营销人员进行培训。 会议期间，分子公司（事业部）营销负责人围绕上半年跟踪项目、投标项目、中标项目、中标额、中标率进行了分析总结；对营销团队建设，新入职业务员培训、工作管理方式等内容进行重点阐述；并纷纷表示下半年将继续加强团队建设和培训工作，有信心完成下半年的销售任务。 市场营销部经理高菲在发言中表示，市场营销部会加强与各分子公司（事业部）工作的配合与监督，上半年完成了团队整合工作，已形成“一主四辅”的管理模式。目前市场营销部分为品牌宣传、内刊编辑、营销支持、网络管理四个板块并设置了各版块负责人，有利于各项工作的顺利开展。 会上，副总裁刘文强调了市场营销对企业发展的重要作用，并从合同额和市场定位二个方面对各分子公司（事业部）的营销管理工作提出了建设性的宝贵意见。 会议最后，董事长田家玉从企业发展、营销团队管理、客户定位、品牌推广、绩效考核、工程施工等几个方面作重要讲话。 董事长指出，本次营销会议开的非常必要，很及时也很成功，会议总结回顾了上半年营销工作发展状况，并分析当前存在的问题，以此指导各分子公司（事业部）的营销工作，对下半年的营销工作思路和重点进行明确和部署，从而为全年目标任务的达成奠定基础。 1、营销队伍建设 嘉寓的目标客户定位：分子公司要战略性的选择客户，选择优质的客户，适合我们的客户，做好自身的定位，再做市场的定位。差异化竞争，需要品牌体现价值观，理解客户的消费理念，做好品牌宣传，大力推广嘉寓产品。端正态度，研究现在的消费理念，分析竞争对手并对自己进行分析。 2、重视人才培养 田总指出，一个企业良性的发展与企业对于人才的培养密不可分，定期对营销人员进行培训和考核十分重要。在培训和考核的过程中发现人才进行重点培养，有助于激励员工的工作热情和积极的心态。另外，各分子公司（事业部）之间也可进行评比，把优秀的管理方法、管理模式进行分享，更加能够带动分子公司管理体制的良性运转。无论是市场管理还是企业团队管理，目标只有一个，那就是全力为市场保驾护航。 3、目标与市场定位 在市场和人才的激烈竞争过程中，对于目标定位尤为重要。在对市场进行深入的了解和分析中，把握优质客户、分析消费理念，只有做到知己知彼，方能百战不殆。 4、推进绩效考核 我们要严格执行考核指标制度，对于通过考核表现优秀的公司和部门进行奖励，反之，将予以惩罚。我们要严格按照年初制定的经营指标执行我们的工作计划，对各分子公司（事业部）的经理完成目标的进行奖励，未完成目标的进行惩罚。 5、加强工程管理 工程实施一定要加强工程管理，在确保工程质量和安全的前提下加快工程进度。工程质量的优劣是影响企业效益的关键因素，各分子公司（事业部）一定要加强管理、精心组织、优良施工，建设出质量合格的项目，提高企业自身的水平，增强企业的自身竞争实力。 在变幻莫测的市场竞争中，企业想突围而出、谋求发展，必须顺应市场的需求，做出合理的调整规划。与去年同期相比，嘉寓股份在山东、河北、广州等地新设了分公司和事业部，市场结构发生巨大调整。市场占有率的扩大，实现了今年上半年销售合同同比增长100%。我们相信，市场结构的调整在未来特别是2-3年内对公司发展将会起到更加重要的作用。