陶瓷卫浴最需要改变的是什么

　　产品是基础，渠道是关键。

　　企业在做大做强后，制定长远的企业战略规划显得尤为重要。笔者在陶瓷行业走访时，不少大型陶瓷卫浴企业老板都表示：技术工人好找，销售人员也不难觅，但能做策划营销的人才就比较难得，而要找懂企业战略规划的人才更是难上加难。

　　做事脚踏实地，谋事无中生有。

　　虽然目前还没有高等院校开设过陶瓷营销、产业规划这样的专业，也没有任何先例可循，但可以积极寻求一些社会机构的帮助和合作。例如可以与南方现代市场经济研究院等类似的产业研究机构合作建立陶瓷产业学院，聘请一批有一线丰富经验，并在行业有一定影响力，愿意参与学院教学、科研、学科建设活动的国内外专家、学者、企业家、工商界知名人士、学者型政府官员等，担任学院客座教授或兼职教授。

　　营销专业的课程设置，应包括销售目标管理、商务谈判技巧、客户资源管理、竞争对手分析、有效开发目标客户、销售团队管理、市场信息策略、行销计划制定、办事处报表制定和管理、商务礼仪等。

　　此外，还可开办“高级研修班”，公开招收在陶瓷行业有5年以上工作经验的区域经理、在职总监或总经理助理等具备一定能力的在职人员到校进修，学习品牌战略制定、渠道战略制定、产品战略制定、市场服务体系构建、价格制定策略、营销团队建设和管理、客户资源管理、企业文化战略、公共关系管理、企业有效运作机制建立、企业信息化管理、企业经营风险防范、企业经营目标管理、企业产品促销策略、营销人才选拔和培训、科学建立企业分配制度、企业信息平台搭建和维护、企业行政管理等，为陶瓷行业培养具备产业战略规划能力的实战型人才。

　　培养人才，不仅是院校的义务，也是企业的责任。有实力的企业，可以在公司内部设立培训机构，定期邀请一些产业实战专家到公司进行内部培训，尽快培养一批能推动企业和行业快速发展的产业人才，为推动行业健康、持续的发展造就可用人才。