家居照明开始洗牌 品牌日趋走向集中化

　　行业洗牌已经开始，家居照明的市场份额逐步向品牌渠道企业集中，但品牌的建立需要长时间的积累和沉淀，所以只有资金实力雄厚和规模化生产、研发能力强的企业才能生存到最后。

　　目前的整体家居行业在产品线上相互模仿，款式基本类似，营销手法上基本雷同，家居照明企业前赴后继，数量有增无减，甚至有些二、三线品牌企业，打着做品牌的幌子短期内利用一些政策去忽悠经销商，经销商合作后发现在产品质量上、后续支持上都不能兑现承诺，导致经销商对“品牌”茫然。

　　在营销上需要根据不同的市场情况，制订不同的销售策略，由营销团队执行到位，真正去拉动终端销售，让经销商轻松的赚钱、持续的赚钱、开心的赚钱，厂家有实力才能生存，加上好的销售策略，经销商能真正得到实惠，看到未来，家居照明品牌才能良性发展。

　　前几年请明星代言风行，而今年最大的行业亮点可以说是照明企业强势登陆央视、迈向大众品牌的动作十分明显，如宏光照明、福田电工等。目前喊着“整体家居照明”口号的企业不少，但真正有核心产品力和高性价比制造优势的企业不多。而且飞利浦、欧普照明等一线品牌与二线品牌拉开了很大差距。二线品牌做到一个亿左右便原地徘徊，有难以突破的困惑。

　　整体家居照明品牌要在二线战场脱颖而出，必须具备三大竞争力。

　　首先，打好基础，夯实根基。这就要求企业领军人的心态要稳，切忌急功近利的跃进式规划。万丈高楼平地起，根基牢固最重要。

　　其次，契合市场需求，打造核心产品。企业有没有竞争力，很大程度上取决与企业有没有自己的核心产品。

　　最后，优化渠道建设，提升业务能力。企业做品牌，贵在坚持不懈，要有持续性地投入，更要在品牌宣传、物料支持、服务引导等方面给予经销商全面、持续、有效的支持。