河南成了太阳能热水器各企业争分一杯羹
摘要: 得中原者得天下。太阳能热水器随着“家电下乡”的力推，让有着庞大农村市场的河南成了太阳能热水器各企业争分的一杯羹。河南省的太阳能产业诞生较早，然而，令人遗憾的是没有太大的企业和品牌来支撑本地太阳能行 ...
| 得中原者得天下。太阳能热水器随着“家电下乡”的力推，让有着庞大农村市场的河南成了太阳能热水器各企业争分的一杯羹。河南省的太阳能产业诞生较早，然而，令人遗憾的是没有太大的企业和品牌来支撑本地太阳能行业。 “家电下乡”机遇 作为一个农业大省和人口大省，随着太阳能热水器列入“家电下乡”政策补贴范围，众多厂家争相角逐河南市场。 今年4月，首次被列入国家财政部和商务部制定的“家电下乡”政策补贴范围的太阳能热水器开始评标。5月14日，官方正式公布了太阳能家电下乡品牌及型号。根据公布的中标企业及型号名单统计，92家中标企业中有71家在河南区域中标，806个中标型号中，有725个在河南区域中标。 “中标的品牌和型号产品，河南处于全国第一位。”大美国际研究中心的赵国栋表示，品牌投放区域反映了企业营销的目标市场，同时反映了目前全国太阳能光热市场的冷热情况和布局，这些数据说明河南是中国太阳能热水器最大的需求市场。 据了解，2008年太阳能热水器占整个热水器市场的份额是50.8%，燃气、电热水器份额占49.2%。随着家电下乡的启动，这个份额还会继续增长。 太阳能热水器是国内为数不多的拥有自主知识产权的产业之一。2008年，中国太阳能光热市场保有量已超过1亿平方米，占全球的76%，行业内力诺瑞特、皇明、四季沐歌等龙头企业具备向其他国家市场扩张的能力。 营销专家侯大磊指出，太阳能热水器下乡带来的商机不可估量，不仅13%的财政补贴能有力缓解企业囿于成本而不敢降价的销售压力，重要的是凭借农村可预期的潜在购买规模，太阳能热水器下乡利润不会比城市卖场低太多，况且可以借此机会抢滩布局农村市场。 “农村市场成了新的洗牌运动场。”业内人士说，当前，农村市场容量已经超过行业规模的60%，而来自农村市场的增量在整个行业增量中已经接近70%。谁先抢占农村市场，谁就有先入优势。 提早布局河南 在新一轮太阳能热水器河南市场争夺战打响之前，一场关于河南热水器生产基地的布局也已展开。 早在2008年7月11日，有中德合资背景的力诺瑞特太阳能就与河南省政府签订了在河南建设太阳能生产基地的协议，这是力诺瑞特继技术和生产线输出至古巴后的第二次大规模产业扩张举措。行业领军品牌的高调出击，也拉开了各品牌在河南地区规模扩展的序幕。 今年3月10日，总投资3.5亿元、年产40万台热水器的力诺瑞特濮阳基地第一台产品下线。力诺瑞特总经理申文明表示，力诺瑞特濮阳基地采用德国同步的先进生产线，同时复制力诺瑞特先进的生产、管理经验，年产值将达6亿元。这是拉长力诺瑞特河南地区太阳能产业链、生产模式集约化的重要举措，这对带动全国太阳能行业发展将产生积极影响。 无独有偶。今年4月，洛阳市洛龙区政府和北京四季沐歌太阳能技术有限公司签约，总投资4.5亿元的太阳能热水器生产基地正式落户洛阳，这也是目前河南省太阳能光热产业投资领域最大的一个项目。 据介绍，该生产基地建成后，将形成100万台太阳能热水器、1500万支高硼硅全玻璃真空集热管、8万吨真空集热管用高硼硅玻璃管的产品生产能力，年产值30亿元，利税4.5亿元。 太阳能热水器生产企业巨头缘何争相布局河南?力诺瑞特郑州营销中心负责人魏荥镪说，中国太阳能资源丰富，特别是中部地区有着得天独厚的资源。“得中原者得天下”，河南等中部省份太阳能光热市场已经成为国内最大的消费市场之一，每年约有60亿的市场份额，成为各大品牌的必争之地。 其实，河南不但是太阳能消费大省，也是太阳能原料供应大省。山东力诺集团在河南成立太阳能原材料基地已有10年的历史，其生产的高硼硅玻璃占据整个中国市场的半壁江山，基地位于濮阳的“力诺太阳”也成为沪市唯一一家太阳能光热产业上市公司，目前也是中国最大的太阳能原材料产地之一，当之无愧被称为中国太阳能光热领域原材料供应的心脏。 “洛阳良好的地理位置能够辐射西南、西北地区，这是选择在洛阳建厂的一个原因。”四季沐歌总裁李骏说。 据了解，太阳能热水器企业的竞争已逐渐由价格战向成本战转移，充分利用地区配件产业的优势，降低采购成本，有效缩短物流距离和时间，成为很多太阳能热水器企业的共同选择，河南的区位优势，是吸引太阳能企业前来的重要原因。 本土品牌应对 从此次太阳能热水器家电下乡中标河南省的71个厂家来看，来自河南省本土的厂家只有两个，分别是开封福暖儿太阳能有限公司和河南新飞太阳能科技有限公司。 河南本土品牌目前在太阳能热水器行业的地位可见一斑。 不过，河南在太阳能光热利用方面起步并不算晚。早在1975年7月，原国家计委和中国科学院就在安阳召开了“全国太阳能利用经验交流会”。 “河南省太阳能灶的偏轴理论以及真空管发明之前的民用双桶太阳能热水器的技术发明，都在当时的新能源领域取得巨大的成就并且形成了一定的规模……”河南省可再生能源学会理事长张全国说。 据介绍，由于民用双桶太阳能热水器技术原理比较简单，所选材料较便宜，因此当时在河南省普及得很好，但后来的真空管产品大批面市，在集热效率方面与真空管产品差距甚远，最后被逐渐取代了。 也就是说，在太阳能真空管时代，当全国各地的太阳能热水器生产厂家如雨后春笋般崛起壮大时，河南的企业因为技术落后而没落了。直至目前，河南作为行业内公认的太阳能热水器消费大省，却没有一个全国排名靠前的企业来自给自足。 分析原因，张全国表示，从客观方面讲，河南省是个经济发展大省，在资金方面存在一些欠缺;从主观方面来讲，本地人的创新意识不是很强，没有及时地意识到产品对科学技术的依赖度。另外，这个行业的从业人员经营理念也存在着一定的问题，没有把眼光放长远，在产品质量上面把关不严。 好在一批新的本土太阳能热水器生产企业正在迎头赶上。“目前全省太阳能热水器企业有三四十家。”郑大太阳能总经理江振海说。 郑大太阳能科技有限公司2003年开始生产太阳能热水器。“去年本来有机会向全国扩张，但最后还是决定深耕河南市场。”江振海说，“山东、江苏、浙江等地的市场已趋于饱和，河南的机会还是很大。” 去年成立的河南水木太阳能设备有限公司，也定位在本省发展，今年计划在全省100个县市建立配送中心，1000个乡建立专卖点。 水木太阳能设备有限公司负责人王波表示，太阳能热水器主要靠安装和售后服务，代理商受利益驱动，可能会经常出现变化，售后没有保证。“本土太阳能热水器生产企业，由于立足本土，售后服务有保证，易受消费者信赖，这是河南本土企业的优势。” 业内人士说，中标太阳能热水器下乡，只不过是多了一张通行证，绝不是企业的制胜王牌，优秀的企业会精于技术、硬于品质。 可以预见的是，随着此次“家电下乡”，居民会更容易接受太阳能热水器，对本土企业来说，或许是一次机会。 “家电下乡”政策给太阳能光热企业带来机遇。 |
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