2010雷士电工全国大规模导购员培训会拉开帷幕，首次亮剑苏陕两省

导购员——看似平凡，实则伟大，是他们，成功地完成了商品到货币的惊险一跳，是他们，搭建了商家与消费者的沟通桥梁，他们是直面消费者的品牌形象代言人。

在市场竞争如此严峻的形势下，一名优秀的导购员是商家在生意战场上的最好武器。在我们店面电工类产品销售战场上，导购员体现了更加重要的意义，电工产品是每家每户的必备之物，但如何甄别好坏、如何选购等对于大多数消费者都是陌生的，因此，一个优秀的导购员采用适合的方法与消费者沟通显得特别重要，正是有了一支优秀的导购员队伍，使雷士电工产品很快被消费者熟悉，并逐渐地在消费者心中占据了非常重要的位置。

近几年来，随着渠道拓展和品牌形象深入，雷士电工终端店面数量急剧增加，全国各地，大到省会城市，小到乡镇，雷士电工终端网点数量已超过2000多个。为支持终端建设，满足终端店面需求，提高店面销售业绩，打造一流的导购员团队，从2010年4月开始，雷士电工将对有需求的网点，以运营中心为单位，展开对导购员的系统培训，首次培训在本月亮剑江苏南京和陕西西安，由此拉开了雷士电工全国大规模导购员培训会的帷幕。

为了这次全国巡讲培训会能够旗开得胜，三位主讲老师做了精心准备，办事处主任也给予了积极的配合，南京、西安两地培训按照日程进行地有条不紊。

熟练地掌握产品知识是一个优秀导购员必备的素质，只有谙熟产品知识的导购员才能在面对客户的时候保持对自己产品的足够信心，随时针对顾客的需求，为其推荐最合适的产品。根据培训计划的安排，温凯敏老师首先向大家介绍了雷士电工超大规模的制造能力、超强的研发能力和品质检测能力，然后重点针对电工、浴霸、换气扇各系列产品知识做了详尽细致的讲解，巩固提升了导购员对公司各个系列产品的掌握程度，让导购员深入了解了公司的发展情况。

何茜茜老师主讲的“店面销售氛围营造”让各位导购员感触颇深，通过这次培训感觉到以后自己可以做得更好。何茜茜老师主要围绕“店面形象展示及产品陈列、营销技巧、店面营销等影响店面销售的八大元素”做了详尽讲解，并加入了大量的实例分析和行业类比，使各位导购员从中深受启发。一个优秀的导购员除了要不断地提升自身知识能力、沟通能力、销售能力外，如果能按照本课题讲解的内容去对照自己所在的店面，发现不足，加以整改，对于店面销量提升会有巨大的作用。

集成吊顶是公司目前重点推进的项目，原有渠道对其缺乏一定的认知度，因此增加导购员对集成吊顶产品知识了解是公司迫在眉睫的任务。针对此情况，本次培训中赵刚老师针对集成吊顶的市场前景、雷士电工集成吊顶发展及新品情况做了深入浅出、通俗易懂地分析讲解，使导购员对集成吊顶产品的认识上升到了一个新的层面。

通过这次培训，参会导购员全面提升了对公司产品知识的熟悉程度，掌握了更多店面销售氛围营造方法及销售技巧，对正在如火如荼推进地集成吊顶产品也有了更加深入地了解，对其以后的工作将带来非常大的帮助。通过本次培训，相信江苏及陕西两个区域的零售店面销量又会得到进一步的提升，也为导购员熟悉公司现行发展状况、导购员之间互相学习交流提供了一次难得的机会，并为以后的终端管理打下了一定的基础。

南京、西安两地导购员十分珍惜此次培训机会，充分反映了雷士电工导购员对培训学习及工作的极大热情。此次培训结束后，两地导购员代表纷纷表示受益匪浅，并希望以后能有更多的学习培训机会。