晶华集团装饰公司赴美访客取得圆满成功
摘要: 装饰公司赴美访客取得圆满成功应美国匹斯堡康宁公司的邀请，振华装饰公司相关人员于9月5日至12日赴美对康宁公司及美国其他客户进行了拜访，其间参观了亚特兰大玻璃门窗展，并对美国玻璃砖市场进行了考察。 美 ...
| 装饰公司赴美访客取得圆满成功应美国匹斯堡康宁公司的邀请，振华装饰公司相关人员于9月5日至12日赴美对康宁公司及美国其他客户进行了拜访，其间参观了亚特兰大玻璃门窗展，并对美国玻璃砖市场进行了考察。 美国匹斯堡康宁公司是世界上最大的玻璃砖生产商之一，从事玻璃砖生产有７５年的历史，产品主要在美国市场销售，全美拥有300多家代理销售商以及庞大的销售网络，占美国70%的市场份额。2006年受美国国内能源政策及环境政策影响，准备逐步停掉该公司在美国的部分玻璃砖生产线，转而从国外进行贴牌生产。经过全球范围的供应商筛选，最终选定我公司和印尼Mulia公司为其玻璃砖供应商。 自从与美国匹斯堡康宁公司合作以来，装饰公司利用康宁公司在美国的销售网络，使美国市场迅速启动，销售量由06年的不足30万块增加到07年1-5月份的120万块。但由于美国特殊的建筑施工方法所限，我们的产品在一些细节问题上还不能完全达到美国市场的要求，因此康宁公司要求我们尽快对美国市场进行考察，对产品进行改进。 此次拜访，康宁公司对我们最新产品样品的质量表示肯定，认为样品从色差、亮度、规整度方面较上半年有了很大提高。随后我们又就玻璃砖易碎、包装箱的改进、托盘的改进、规整度的提高、色差等问题向康宁公司提供了解决方案，对方对我们的积极合作态度表示了肯定，并对我公司的产品、管理提出了中肯的建议。同时，同意在新订单中将康宁公司的商标印刷在包装箱上，表明装饰公司与康宁公司真正贴牌合作的开始。 这次赴美我们还拜访了美国玻璃砖工厂、美国门罗公司、美国诚利集团等经销商，就进一步合作进行了洽谈。客户也对品牌推广、产品包装、质量改进、加快物流周期等方面提出了自己的看法，要求我们在这些方面为代理商提供更多支持，并对我们产品的市场前景表示乐观，纷纷表示出强烈的合作兴趣。此外，我们还参观了美国亚特兰大玻璃门窗展，并对芝加哥、亚特兰大、洛杉矶等地区的建材市场进行了考察。 这次赴美访问使我们充分了解了美国玻璃砖的市场行情，增进了与客户之间的感情，为进一步扩大美国市场占有率打下良好的基础。我们也对 “打造行业精品”的核心理念有了更加深刻的认识：企业要想在激烈的市场竞争中取胜，首先要把产品做精做细，把服务做到位，唯有如此，才能在实现利润最大化的同时，开辟出一片真正属于自己的天地。 |
