07家具业：外销企业集体有“内销冲动”

香港黄河家具集团，出口销售年产值近10亿。自去年以来，黄河集团开始关注国内市场。黄河家具集团国内市场经理樊浩杰在接受焦点网家具频道采访时表示，黄河家具将面向国内酒店、商业办公为主的高档家具市场。 为实施其扩张战略，黄河集团还在江苏邳州国际家具城投巨资建设利达丰家具产业园区，同时加入了深圳家具行业协会，希望通过协会平台开拓国内市场。 对于习惯于出口外销搜狗的企业来说，转战国内市场面临着能否克服水土的现实问题，外销内行，并不等于内销内行。企业需要深刻研究不同的市场差异，比如产品设计、目标市场客户消费认知、材质用料的差异，以及相应的内销人才队伍的建设等。 亚历山卓副总裁陈信和举例称，不同国家对要求的设计要素完全不一样的，到日本去抽屉就是要做有缝隙的，但是到欧美去缝隙要做密的，在欧洲要用铁滑滚，在美国则用木滑滚，这个设计的要素要牵扯到本地的要素和实用习惯，因地而宜适应他们的习惯。就美国市场来说，南方和北方外观的设计都因为地域不一样而有相当的差别，南方黑人比较多，他们比较喜欢白色17173的家具，黑色的家具在南方就比较少。 因此，国内企业大可不必惊呼“狼来了”。外销内行的企业转战国内市场，普遍都相应地进行了市场细分，更多选择了高档产品市场，而高档市场正是国内产品相对的空白地带。面对13亿人口的全球最大消费市场，国内企业最需要做的找准自己的定位，专注做好自己的事，就能把企业做强做大，获得持续发展。 究竟外销企业能否“内战”成功，将成为2007中国家具行业的一大悬念。