广州建材超市市场份额3年增9倍抢占10%

建材超市正在如狼似虎地抢夺着广州建材市场的份额。2003年下半年，英国建材巨头百安居入驻广州之前，建材超市在广州所占的市场份额还不到1%，经营的店面也只有近2万平方米。如今，自百安居在2003年一气在广州开出2家店至今已经有三个年头，建材超市的年销售额更是达到了约8亿多元人民币，抢占了广州建材市场1/10强的份额。 巨额市场份额刺激超市扩张 作为全国一线城市，广州历来就是各路商业巨头的必争之地。特别是在建材产业特别发达的广东，广州的建材市场的争夺就显得尤其突出。 广州装饰材料市场到底蕴藏着多大的含金量，到目前为止还没有一个专业可信的部门统计到比较具体的数据。但由于和房地产市场具有密不可分的因缘关系，我们还是可以从中作出粗略的估算。以去年为例，去年全年广州十区一手住宅成交面积918.92万平方米，成交金额470.185626亿元，按照装饰装修费用占房价的15%到20%的行业基本规律来看，行内人士估计2005年广州的装饰材料市场总额约为80亿人民币。 鉴于巨大的市场份额，广州的建材超市开始了大规模的店面扩张运动。百安居入驻广州前，广州的建材超市只有2家，经营面积只有近2万平方米；百安居进入广州后，广州的建材超市一共达到11家，经营面积达到了6万多平方米，扩张了200%。分别在天河、海珠、荔湾、白云、芳村等都有布点，这对传统建材市场首先形成了强烈的渠道冲击。 经营创新频频策动销售高潮 如果说三年前人们对超市的认知还几近于零的话，如今人们购买装修材料一般都会到超市看看。用百安居华南区总经理艾孝的话来说就是："几年来，建材超市创新的经营手法给实惠的广州人留下了非常深刻的印象。" 艾孝分析说，在经营手法上，建材超市对传统市场的创新主要表现在以下方面：第一，提供了真正意义上的装修"一站式"经营模式，百安居经营的商品品种多达50000多种，装修材料及五金工具都一应俱全。第二，建材超市提供了非常透明的市场价格管理体系，不仅对每种产品都明码标价，而且还有非常严格的平价保障机制，百安居就可做到"买多了退货，买贵了赔钱"。第三，建材超市提供非常严格的质量保障体系，不仅从入门就以严格的质量控制条件作为"门槛"，而且产品进入超市后还有严格的巡检机制来保障，第四，超市还根据中国人的习惯培育出了自己的装潢中心，依附于建材超市的装潢中心更是在行内率先推出了"全透明的装修报价及质量管理"服务。第五，超市改变了传统市场杂乱无章的经营格局，将产品清晰分类后分区陈列，便于消费者寻找的同时亦大大提升了商场的购物环境。 在以上经营创新的基础上，建材超市还不断地策动一波接一波的促销潮，比如百安居建材超市几乎每周都会有促销活动，这对销售形成了非常有力的拉动，据了解，今年十一黄金周的7天时间，百安居广州两家店就创下了2000多万的销售纪录，创下了建材市场销售的最新纪律。 今年已经过去大半，据记者了解，包括百安居在内的几家建材超市的业绩都非常不错，到10月份止，建材超市已经完成销售6个多亿人民币，同比涨幅约20%，加上最后两个月的销售高峰，有行内人士估计今年建材超市将抢下超过9亿多元人民币的市场份额。