建材市场孕育“生态商圈”

　　改革开放20多年来，我国建材市场迅速发展，特别是外资的冲击使得许多零售业态在建材领域都有所创新，建材批发市场也汲取了许多零售业态的管理方式，如“市场化经营、超市（商场）化管理”等许多业态模式都具有创新意义，使现有建材市场不同于传统建材销售模式，也不同于零售业态，具有中国自身的特点。

　　我国现有13亿人口，城市人口5.42亿，占41.8％，农村人口7.57亿，占58.2％；城市人均年消费6563元，农村人均年消费2427元，比例2.70：1。中国消费群体的多层次决定了我国建材市场和建材零售业态的分化和多层次性，客观形成了建材“生态商圈”。

　　但是目前，我国建材流通企业无论是在经营过程中还是在盈利模式上，都存在着一些问题。

　　首先，许多建材市场包括市场商户的建材销售价格低于它的进货价格。《价格法》规定生产企业批发价最低不能低于生产成本，经营者的销售价格不能低于进货成本。而国内建材市场或商户的竞争价格低于进货成本，属于不正当价格竞争。当前，我国商品交易市场上企业相互之间杀价，使我国商品市场进入低利润阶段。

　　第二，许多建材市场和企业采取“负利润销售”或者“限时负利润销售”。虚假价格盛行，实际的价格与所标明的价格相差太大，使建材市场出现混乱。今年2月实施的《北京市商业销售企业促销行为规范》对打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利7种促销形式进行了规范。不允许商家采取这种低价竞争方式，因为许多降价是不真实的，这种现象在建材市场也存在。

　　盈利模式仍属于粗放型。2004年底前的18个月中，我国有150家超市破产、倒闭。倒闭的原因大多数是盲目地扩张、趋同地增设网点。对于建材市场来说，也存在盲目建市场、开店、抢滩现象，属于粗放型增长方式。如在建材市场的升级改造上，许多建材市场就是把自己的建材市场扩大，通过扩大它的经营面积来扩大其规模，来上一个所谓的层次。一些建材市场赶时髦，不愿意叫建材批发市场，而改名为商城，或者叫建材城来赢得政府的支持。再如盲目进行数量性的扩张。一些建材市场或企业今天建5个建材超市、明天建10个建材商城，宣称5年达到100个，导致建材消费水平赶不上建材商城的增长速度，进而导致了建材市场、建材超市、建材商城等之间进行恶性的低价竞争。

　　在构建和谐的建材“生态商圈”过程中，建材流通企业都需要注意哪些问题呢？首先，应建立外向型市场或“走出去”建立市场。

　　作为建材市场大国，中国建材市场和企业也面临着一个“迎进来”和“走出去”的问题。建材市场和建材企业应该注意以下几个方面：要符合WTO的原则；尊重宗主国的法律和习惯；还有中国商品的价格比较低，人家有意见；要注重社会效益和亲和力，这是国内建材企业特别是建材市场要注意的问题。其次，应规范竞争行为，建材流通企业应加强自我约束。第三，通过多种模式、多种方式来建设建材“生态商圈”：建材市场的存在满足了中低层的消费者对价廉物美的需求，主要采取批零兼营的交易方式；建材超市主要是搞零售，采取超市化管理———自选、价格较高、统一结算等管理方式；另外，要提高建材市场管理水平。

　　什么是和谐的建材市场？就是市场的管理者、商户（供货商）、消费者、其他的中间环节大家共同生存、共同发展，真正使建材市场成为一个和谐的社会，成为企业家的“孵化器”。最后，还应发挥行业中介组织的作用，把现有的各类建材流通模式都包括进来了，在这个体系里不同的建材批发市场和零售业态模式共同发展，形成一个相互联系的“生态商圈”。