中档陶瓷品如何开拓北京市场

北京市场有别于其他地域，所以要因地制宜的销售中档陶瓷品，在北京房地开发项目中大部分都是民用住宅而且在北京的购房者当中，大部分都是来京务工人员，他们所购房的目的很大一部分都是居住，而我们恰巧可利用这一销售资源来扩宽我们的销售渠道，以直销的方式来促销我们的产品，我们可直接接触消费者，了解市场需求也为我厂在今后的产品研发上提供宝贵的客户反馈信息，及时的生产出适合市场需求的产品，来满足消费者的购买欲望，为我厂开拓未来市场打下坚实的基础。 传统的销售模式，进入建材市场在同类商品销售过程中，竞争激烈。属于被动销售方式有顾客挑选，比较。 竞争优势 1、产品不会直接进入建材市场，不用同类产品在同一市场上发生正面竞争。而是以进入房地产开发商售房会或者售房处为销售载体以挖掘潜在的消费群体。 2、销售模式不同于以往的传统模式，直销方式属主动方式，主动借助房产开放商为销售媒介，让顾客了解产品，以直观的形式进行产品宣传，提升消费者的认知感。 3、在产品销售成本上要低于传统的销售模式的附加值，从而同类产品价格上有一定的优势。 4、人员上，我们只需要，投入一部分销售人员，进行大客户市场开发，而分销人员可利用潜在的房产销售人员代替，这样不光节省了人力资源，更能调动房地产销售人员积极主动地向消费者推销我们的产品（补充：要提成给售房销售人员） 5、通过提前签订订单的方式，能在物流方面，更准确的估算货物的配送，从而达到产品积压库存和周转滞留的现象，也能从订单中总结出客户对产品的需求，达到供需平衡。 我们的弱势： 进入北京市场比较晚 业务员可能对售房行业不了解 由于是直销方式，我们节省了进驻京城建材市场的品牌销售店铺的成本，中间商和终端销售商的折扣点。从而降低的销售价格和单位成本。是我们在同类产品销售价格中，占有优势。