装饰建材行业羊没了薅个“毛”？
摘要: 入夏，装饰建材行业人士聊得最多的话题莫过于今年生意为何这么“淡”。“淡”也可理解为“没盐味”，接单量锐减不说，拿到手的工程，不过多是些3万元以下的小活，要在如此紧张的装修费用中，弄出点利润，恐怕不容易 ...
| 入夏，装饰建材行业人士聊得最多的话题莫过于今年生意为何这么“淡”。“淡”也可理解为“没盐味”，接单量锐减不说，拿到手的工程，不过多是些3万元以下的小活，要在如此紧张的装修费用中，弄出点利润，恐怕不容易。这“淡”实在令乙方心寒。 房价上涨，一夜间让甲方（消费者）把原来准备留作装修的款项全部贴了进去，要装修，只有等钱凑齐时再作定夺。业主可以等，但家装公司等不起。其实，和高价房并不等于高价值房的道理一样，装修也不是设计越复杂，材料越高档越能体现质量，质量实际上永远都在，因为它就在项目经理和其属下的施工队各位师傅的心中和手上。问题是，他们会不会为公司或业主巴心巴肝地做。有搞头就得做好一点，啃光骨头就凑合对付，结果，到头来，还是背了骂名。怪谁？怨业主太抠门儿，恨公司连这种业务也做？都没用。 人们常说“游击队”抢去了家装市场80%以上的份额。为什么那么多人都要找他们？平心而论，“游击队”接小活，挣小钱，以养家糊口为目的，而大公司则不同，他们租用豪华写字楼办公，投入巨额广告宣传费用，加上日常行政开支，这一切都得靠约占家装项目30—40%的管理费来支撑，而且还不一定能保证把活做好，人家不愿当冤大头，不去找“游击队”找谁？ 记得一位温州商人说过，2元成本的一双拖鞋，我只卖3元，怎么能说假冒伪劣？假冒伪劣应该是那些成本只有20元，却要贴个什么标签卖到几百元的产品。他的这番话，意在说明千古不变的行规，挂羊头你就该卖羊肉，如果坚持非卖狗肉不可，就不要怪买主骂你心黑。长期以来，“羊毛出在羊身上”的商业法则，如今并不见得奏效了。要薅羊毛，首先得有羊，羊都让你吓跑了，自然没法收获羊毛。所 以说，在消费者日益理智精明、维权意识高涨的情况下，家装行业在激烈的竞争中，还是要在自身质量管理和提高施工队伍的技术水平上狠下功夫，这样或许才能重聚人气，重获商机，健康发展。 |
