成都建材市场热点分析

即使在当今房地产泡沫翻飞的形势下，一些人仍坚信：砖头与灰浆远比有价证券资产要牢固，一家公司可以倒闭或消失，但一座楼房却将继续耸立在哪里……尽管砖头与灰浆并未有任何内在的价值，但刚刚由豫入川经营某品牌地板的梁先生已经为此大跌眼镜。10年前，作为一家国营大型高密度纤维板生产企业的销售代表，其手中握有的“先货后款”大权，每每让成都众多的家具、地板厂商整日供奉他好吃好喝，后来他转调广州任职，一晃离川七八年，这次奉集团之命前来销售自己转产出品的地板，没想到一脚踏进成都，简直晃若隔世：富森?美家居、东方家园、好美家、新世纪装饰城、西部饰材精品城、21世纪装饰城、沃尔建材市尝红泰美家饰、欧倍德、亿家天下……十多家新建大型建材市场和建材超市山头林立，群雄割据，令他这个故地重游的外地厂商，想到的第一句话，竟然是满街成都私家车后窗上莫名其妙地贴着的那条警示语：“注意，熊出没”。

梁先生本以为怀抱国内强化木地板市场独有的“仿实木地板”这一物美价廉的新产品即可以在四川大展拳脚，但市场现实，却真切地让他感觉到摆在自己面前的是一个凶险莫测的熊市。一星期连跑了看好的几处地方，第一家富森?美家居没有店面；第二家是洋超市欧倍德条件没谈拢；第三家西部饰材精品城，人刚到，又听说给博美装饰城购买了10年经营权，条件没法谈……腿跑酸了，喉咙说哑了，头也懵了。找个落脚之处，恁难！

“导盲犬”钻入盲区

作为商业地产项目中的建材专业市场，近年来多数出现了“三年现象”，第一年轰轰烈烈，第二年惨淡经营，第三年黯然谢幕，存活率仅达30%，为何？

成都传统建材市场与建材超市颇具规模的即有近20家，说找不到落脚之处，可谓言过其实。但哪个商家不愿意降低经营成本和市场风险？条件苛刻的不愿去，没有人气的不敢去，如此一来，想去的地方通道便窄了。

应该说，随着成都作为特大中心城市的迅猛发展，留给装饰建材行业的发展空间还是比较大的。问题是，时下举目四望，竟没有一家出色的专事建材市场管理的营销策划公司。而在成都的房地产行业，叫得响的，业绩昭著的营销策划公司则不止10余家，而其下游的建材行业却长期一片空白。于是，不少房地产开发商在修建好建材卖场后，也就顺理成章地让原来的“导盲犬”---广告营销策划公司来担纲司职。于是，他们也就轻车熟路地使出“保留节目”---开业前后进行地毯式广告大轰炸。当几十乃至上百万元的广告费耗掉后，一俟效果不理想，立马又更换广告策划公司。如此走马换将，宣传投入层层加码，到头来，仍不知难聚人气与商机的症结出在何处。

被博美接管经营权的西部饰材精品城就是一个典型例子。两年前，该市场请了香港著名的“某行”作为物业管理顾问，结果“某行”采用百货业管理模式，终因有悖建材市场管理需要而陷入“水土不服”。实际上，任何管理模式都要与业态特点相结合才行。梁先生曾诉苦说，他想进一家大型建材超市，对方首先提出要保证卖场30%的利润，而且还要二三个月后才付款。“地板行业目前通行的是客户先付定金，待安装完毕后才付全款的销售模式，卖场先把钱全收走了，后期的服务怎么办？”此事正反映出卖场管理模式与厂家的服务系统不匹配，因此商家不愿也不敢入场经营。

管理不专累死三军

在市场竞争中，只要一个陷阱没有跳出，就可能遭到灭顶之灾。而一个企业所遇到的多数问题，又几乎无一不与管理有关。管理的好坏，又跟管理者是否真正专业有关，专业的事让专业人士来办，企业发展的瓶颈才会被打破。

商业地产项目由于回报率远远高于一般住宅项目而普遍被开发商看好，致使近几年该领域的投资热情空前高涨，但现实存在的多数专业建材市场所处的困境，又使业界人士深刻意识到，项目后期管理的滞后，已日渐成为项目难以获利的巨大瓶颈。由此，人们开始呼唤成立专业的市场管理公司来“操盘”，以避免过去开发商自己开发自主经营而不擅管理的粗放型“一句烩”的管理模式，真正体现出专业的事让专业人去做的原则。

目前，在专业市场管理公司尚未入市的情况下，不少卖场只好跟着感觉走，但从中也可发现一些较大的变化，如亿家天下以广告公司、营销策划公司、管理公司三驾马车上阵，各司其责，以多方保证“生命周期”，而21世纪则依托美国协和集团的强大实力将卖场定位成“厂前店”，并专营高档卫浴和橱柜产品，力图创出有别于其它综合性建材市场的自身营销特色，用其董事长周成元的话说：“至少我们自己心中应该有个明确的定位，然后再辅以科学的管理手段进行运营。”

毋庸置疑，市场呼唤创立建材市场专业化经营管理公司的这一新动向，必然将在竞争激烈的成都建材行业引发一场深刻的大变革。

摘自<鲁班网络>