建材分市场“蛋糕” 排兵布阵大战在即
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新年伊始，家居行业突然传出各种消息，表明鸡年注定要有一场各业态为争夺主流供应商地位而挥刀相向的恶战。 年初，紫晶灯饰城刚刚宣称将在成都东边的十陵落子，而独扼成都北门的富森·美家居随即宣布其5万平方米的富森·美家居灯饰广场招商接近尾声；而正值亿家天下紧锣密鼓招商之际，素有“盘楼高手”之称的博美又欲借与之相邻的西南精品饰材城之壳打造博美北门店。在家具行业，当八一家具城在南郊巩固传统家具商圈主阵地之际，创美却挥师西郊在欧倍德拿下6万平米卖场，为打造西部最大精品家私供应中心而树起了战旗，排兵布阵中，更有国际老牌建材大鳄百安居拍马赶到，也要在已有数把叉的“成都家居业蛋糕”上再插上一把刀…… 目前态势表明，外来的犹如下山虎，本地的，又似镇山虎，老虎打架———谁也不怕谁。由此，2005之初，家居行业一场没有硝烟的争当主流供应商的大战，已然拉开帷幕。市场细分做专唯大。 其实，尽管四处已闻虎哺，但从发展趋势上看，实际上是主流供应商在细分市场。如做区域的富森·美家居以物流中心辐射西部12省市，做核心城市的博美东西南北各布一店，做城市经济圈内白领人群的创美以及走大众路线的八一等集团企业都力图在细分市场的过程中独树一帜，以做专而最后形成做强。 然而，市场越是细分，竞争也就愈加激烈，家用电器行业的国美、苏宁之战，就是两大主流供应商为争夺市场而长期贴身血战。 在家居行业主流供应商中，橱柜业的百V经过一年历炼，显然已在巴渝区域城市之间成为主流供应商，月销量高达3000套。此外，地板行业中，拥有南美大量木材资源的安信实木地板，借竞争对手从印尼等东南亚国家进口木材受阻之机，亦猛然发力，除在欧倍德投资60万装修数百平方米的形象店，并欲在成都各大出城通道处竖立大型广告牌，以展示其主流供应商的全新形象，为下一步抢夺市场份额打基础。 寻求突破首战关键 成为区域内有潜力的细分市场的家居业主流供应商，必然要以新的突破为契机，试图在本年度抢占先机。但如何突破？相信实力企业都在精心打算，而且有迹象表明，春节大假一过，家居业主流供应商将纷纷开始动作，至于这第一仗怎么打，则是十分关键。 摘自《鲁班网络》 |
