佛山陶企 加快专卖店布局

前日，鹰牌陶瓷旗下的卫浴品牌广州旗舰店开业；兴辉陶瓷在全国各地的专卖店也在紧张筹建，预计年底将陆续开张营业。今年，佛山众多陶瓷企业不约而同地尝试用专卖店的销售方式规范产品的市场价格，扩大品牌在消费者心目中的影响力。陶瓷专家认为，专卖店销售将成为品牌陶瓷企业的热门销售模式。

专卖店一般选址大城市

据调查，11月底至今，鹰牌陶瓷的卫浴旗舰店已经在上海、广州启动两家销售专卖店；东鹏陶瓷今年也加紧在全国各大城市布子产品专卖店。蒙娜丽莎、大唐合盛等针对中高档消费市场的陶瓷品牌也在蠢蠢欲动。陶瓷专家认为，除了目前普遍采用的经销商代销，专卖店的销售模式将成为品牌陶瓷企业销售的一个热门选择。

据了解，陶瓷企业建立产品专卖店，一般都将店址锁定在大城市的建材装饰中心，借助建材中心的市场消费资源，吸引客源，逐步建立和扩大销售网络。某陶瓷企业销售部门负责人说，以专卖店的模式销售陶瓷产品，销售网络建立、销售量的扩大都是一个缓慢、循序渐进的过程。这种销售模式能够使企业品牌直接深入消费者，对扩大企业品牌影响力非常有效。

便于企业操控产品价格

行业专家认为，佛山是全国最成熟的陶瓷产区之一，产品销往全国各地。在尝试专卖店的销售形式前，企业一直都是采取经销商代售的模式。一个经销商可以经销多个企业的产品，不同经销商在经销同一产品时可以以不同的价格卖给消费者。消费终端、经销商为增加销售量而相互竞价，就容易造成产品价格混乱。另一方面，经销商由于掌握着销售的选择权，可以以此向企业无理压价，使企业处于非常被动的地位。

摘自《鲁班网络》