建材超市 冲击传统零售市场

业内人士指出，建陶厂家只有和商家创新合作模式才能阻止其经营的下滑。

中国建陶业知名人士广东佛山蒙娜利莎陶瓷公司总经理叶晓东先生说，前几年零售市场占整个销售的60％～80％，而目前却降到了20％。而这仍在变化，随着工程越来越多，这个比例仍会减少。广东佛山《建材周刊》总编罗青先生也指出，百安居、欧倍德近几年来在中国扩张迅猛，抢占了不少的传统市场。他说“传统的摊位式销售模式都感到了巨大的压力，尤其在晋江，传统经销商最多”。

百安居中国区总裁卫哲上个月在其福州分店开业典时说：“对于其他的建材店来说，不是百安居来了成为他们的竞争对手，是消费者决定他们能不能生存。”

销售业内人士介绍，目前的本土建陶市场可分为三个档次：一是规范运作的销售代理公司和大型工程商；二是走传统路线的陶瓷批发商及家装公司等；三是“夫妻店”及其他深入终端的小型铺面等。

从表面看来，三个档次的市场框架面对的是不同层次的客户群体，并没有特别的矛盾与冲突，事实上由于其经营理念不清晰，以及经营素质偏低等因素，已经为市场秩序混乱及不健康运作现象的发生埋下了伏笔。

据悉，建材超市是目前国际建材工程以外的主要销售模式，其特点是一站式全方位供货服务，大到机械，小到小钉、胶纸都能买到，这对顾客来说是极为方便的。这是目前冲击传统零售市场的主要模式。

摘自《鲁班网络》