如何经销美国洁具？

（一）建立自己的进口渠道。经销美国洁具属于国际贸易业务，每进口一批货物都需要办理进口手续。因此要求经销商必须要有自己的进口渠道。所谓自己的进口渠道，指的是经销商自己拥有进口权，或者具有自己熟悉的进出口公司愿意为其代办美国洁具的进口手续。

　　通常进出口公司代办进口手续需要收取一定的手续费，手续费根据进口金额高低而定，一般情况下，代办进口手续的手续费为到岸价的0.5～3％。代办进口手续的进出口公司，通常负责申请有关进口批文、开立信用证、货物报关、检验检疫、代缴进口关税和增值税，以及有关港口码头仓储等事项。

　　进口手续非常麻烦，但对委托进出口公司代办进口的经销商而言，进口手续只是一件很简单的事情。只要向自己委托的进出口公司缴纳有关的手续费、开证保证金等费用，提供需要的单证，就可以顺利的进口产品。所有麻烦的进口手续都由对进口手续非常熟悉的进出口公司去代办。

　　经销商寻找自己的进出口公司，需要注意：（1）必须是自己熟悉、信任、可靠的进出口公司；（2）这家进出口公司最好与自己同在一个城市，或者在进口货物到达岸所在的港口城市；（3）有相应的进口权，对进口手续熟悉，办事迅速。

　　（二）有足够的市场规模。要成功的经销美国洁具，需要对自己所在地的美国洁具市场规模进行评估，看看当地美国洁具的消费是否形成足够的市场规模。具体说，美国洁具的最小订购批量是一个集装箱，约300个左右的坐便器，经销商需要评估的是，当地市场能否在两个月之内消化掉这300个坐便器？如果不能，便可认为当地的美国洁具消费就没有达到足够的规模水平，如仓促经销，将导致亏损。

　　（三）有一定的营销能力。如经过评估，当地的有足够的市场规模，经销商还需要对自己的营销能力和当地的市场竞争状况进行评估。如果当地市场每月需求量为600个坐便器，而自己的销售能力是50个，进口的300个坐便器就无法在两个月之内销售完，如果这样，就不要轻易经销美国洁具。

　　（四）有足够的流动资金。通常美国洁具的最小订购批量是一个40英尺集装箱，其美国离岸价大致在3万或4万美元左右，加上进口关税和增值税，总的进口成本大约在6万到7万美元（相当于50万到60万人民币左右）。这就要求经销商至少具备60万人民币的流动资金。流动资金不足，将造成经营困难和增加风险。

摘自《鲁班网络》