夹江陶瓷为何只能质次价廉?

夹江陶瓷业，有着得天独厚的红坯资源及天然气优势，再加上低廉的电力和劳力，夹江陶瓷的低成本似乎是“命中注定”。但是，面对日趋激烈的市场竞争，夹江的价格战却把低成本引入了一个个误区当中。原料采购只认价格，不认品牌，忽视质量，谁的便宜就用谁的，只要能将就着用，哪管什么质量好坏与生产波动。在这种唯低价采购的引导下，假冒伪劣原材料大行其道，表面上降低了采购成本，却根本无法保证产品质量。一些掺杂使假的原材料，不但降低了产品质量，反而增加了用量，最终得不偿失。还有干法制粉，喷雾干燥塔气改煤等节能措施，都被不少夹江企业当作低价竞争的“法宝”。生产过程当中的挖潜改造更是令人惊奇。夹江的陶瓷产品以釉面砖为主，而釉面又占了生产成本当中的一大块。于是，施釉量越来越少，越来越薄，以前要施２００克，现在最多１００克，坯体变薄了，烧成温度降低了，生产成本自然就下来了。除了产、供、销，大部分夹江陶瓷企业几乎舍不得在品牌、营销、宣传、公关、企业文化建设等方面投入一分钱。

在３年前召开第一届夹江国际陶瓷节时，整个夹江县城也没有几个广告牌，如今的夹江县城和公路要塞口，除了新中源在夹江生产的四个品牌广告牌外，其它企业广告意识非常淡薄。产品销售，全靠价格低吸引客户。在夹江，不少企业的办公楼里只有一个人，采购、技术、管理、销售及其它事务都由老板一个人亲自操作，舍不得花钱养人，在夹江陶瓷企业并不鲜见。一位夹江陶企的老板对笔者讲，我一片砖才赚几毛钱，有时甚至只有几分钱，不降低成本哪来的利润？可是，这位老板忘了问一问自己，为什么华东、佛山的一些砖售价就能比夹江砖高出好几倍呢？现代市场竞争是企业综合体系的竞争，其成本除了产品成本外，还有营销成本、研发成本、人力成本、公关成本等。而夹江陶企这种只重产品生产成本、甚至挖空心思、无所不用其极的低成本意识，虽然赚到了眼前的利益，却丢失了明天的市场。夹江陶瓷要想获得更大的发展，就必须走出这种成本误区。

摘自《鲁班网络》