瓷砖价格跌破底线

　　瓷砖品牌面对面打擂

　　据闽龙集散地的陈进林总经理介绍,近年来,瓷砖的更新速度非常快,几乎每个月都有新品面市。以往,由于商家专卖店分散,销售各自为政,新品上市也只是“悄悄地”进行,设计师和消费者只能到市场去“淘”才能发现,普通消费者多数与新品无缘。而随着瓷砖专业化商圈的快速形成,竞争变得越来越透明也越来越激烈,商家之间开始面对面打擂。品牌“捆绑”形成“磁场”,品牌集聚尽管使得竞争激烈,但机会也增加了。惠万家瓷砖的马中平谈起品牌集中打擂时说,折一只筷子与一把筷子所产生的效果人所共知,1个品牌和10个品牌所产生的“磁场”效应也是不一样的。每个品牌虽然都有自己的优势,但“磁力”还是有限的,各个品牌的不同优势集中起来就形成了“强磁场”。竞争让消费者获益多了,人气旺了,市场红火了,生意更好做了。

　　新品打折节约广告费

　　金意陶闽龙旗舰店的于树千介绍说,如今的瓷砖企业推新品的速度已超过时装的潮流更新,新品下线后都希望能够迅速被消费者接受、被市场认知,品牌企业一般会拿出一部分资金投入广告,用做推广费用。现在,企业将这部分费用直接回馈给消费者,让更多的消费者直接接触产品,缩短了产品推广周期。

　　工程尾货物超所值

　　前店后仓是集散地的特色,工程采购量很大。东鹏总店的马强说,“五一”期间东鹏拿出部分原价80元1平方米的工程尾货促销,10元就能买到名牌瓷砖,真的是物超所值。其实,这些产品多半是热销品,但因为大的工程只剩下几十平方米,不好大批量销售,应得利润已经在前期得到,留下尾货不仅压着资金,占用库房也是有费用的,与其留在库房将来变成废物,不如脱手变现。