陶瓷内外市场一个都不能丢

　　走出去正是时候

　　中国建筑陶瓷企业应该根据自己的具体情况去开辟新的发展空间，求生存与求发展。目前我国建筑卫生陶瓷虽然在高档产品上比不上发达国家，但中低档产品确极具竞争优势。ＭＡＤＥＩＮＣＨＩＮＡ还是有一定的影响与震撼的。在我国国内中低档产品竞争过剩的时候，如果将这部分产能拿到发展中国家去发挥作用，或许可以收到更好的效益。甚至可以收到比“东陶西进”更好的效果。国内企业经过详细考察分析，选好合作伙伴至关重要，可以与国外合作的产品的种类很多。除了瓷砖与卫生洁具外，还有生产设备，如压机、窑炉、原料、釉料、色料等。在合作生产产品的同时，有的也可将技术转让出去。

　　中国建筑陶瓷企业走出国门，到国外建厂非常适合经济全球一体化的发展趋势，惟有从国门走出去才能打造中国建筑卫生陶瓷的国际品牌，并通过主动参与国际分工，确立企业在国际市场的地位。也可以主动寻求与世界一流建陶品牌企业合作，依托国际上现有成熟的品牌及完善的营销网络“借鸡下蛋”，探讨出口发达国家市场的途径。到国外投资建厂，走国际化经营之路，应该首先解决认识问题。晚作不如早作，可以考虑的国家与地区有如东南亚、俄罗斯、东欧及南美等。目前马来西亚提供的吸引外资的领域就包括了陶瓷产品。我国目前已拥有雄厚的技术力量，出击国外去投资建几个陶瓷工厂应该是不成问题。其意义不仅仅限于取得多少外汇，它表明将是中国陶瓷业在世界上的重新大崛起。

　　品牌之路成功之路

　　经过２０多年来的发展，中国建陶业已经逐步强大，在许多方面颇具实力，中国陶企到国外发展应该提到议事日程上了。中国陶企到国外发展应该以大企业集团为先导。由于大企业资金雄厚，综合技术力量强，具有很强开拓能力与抗风险能力。从目前国内建筑陶瓷企业的规模来看，虽然缺乏大型的兼备综合生产能力的陶瓷企业集团，但如果今后大家能够联起手来共同做好这件事，应该不成大问题。这应该成为中国企业今后关注的急迫问题。总之中国是生产陶瓷大国，有作为的企业家不能只是满足在国内只是内斗。面对世界经济一体化一浪又一浪涌动的浪潮，中国陶企不能无动于衷。而应该有勇气有魄力地勇敢走出去，到世界各地扬帆远航，到世界经济的舞台扩大发展空间，寻求更大更多的发展机会。这样可以带动其它相关产业产品如原料、机械、劳务、软件技术的出口，把中国陶瓷蛋糕做得更大一些，真正铸造出自己陶瓷强国的地位。

　　企业家们都有一个同感，优良的著名品牌已成为国外陶瓷企业进军国内市场和占领国际市场的尚方宝剑。意大利、西班牙的陶瓷产品在多年里都保持了其总销量60%以上的出口，并没有因为国际局势影响太大的原因就在于他们在其国际市场塑造了自己的国际过硬品牌，得到了国际市场的认可。相比之下，中国陶瓷就缺乏响当当和国际知名品牌，品牌影响力之薄弱，产品知名度之低，在国际市场上缺乏竞争力，很难与国际陶瓷品牌抗衡。要走出去，没有响当当的品牌，难度可想而知，另外，随着国际知名品牌进一步抢滩登陆中国市场，眼下在品牌竞争中已逊色的国内陶瓷，在接下来的市场竞争中还有被继续拉大距离之忧。从政府到企业，创建陶瓷名牌的呼声已经成了共识。

　　把好质量服务营销三关

　　经过各方的共同努力，中国名牌战略推进委员会在2003年决定，陶瓷产品是首次列入中国名牌产品目录。年产量在８００万平方米以上且年销售额在２亿元以上的建筑陶瓷以及年产量在１００万件以上且年销售额在２亿元以上的卫生陶瓷是参评的起码条件。广东、山东、河北已经有少数著名的建陶企业积极申报中国名牌产品，广东陶瓷企业由于自身的实力有多家申报成功，而山东陶瓷厂家由于缺乏产品专利和品牌管理而无缘中国名牌。

　　国家有关部门对创建中国名牌已经作了具体的要求，从企业要创名牌的角度上看，笔者认为，起码做好三关。

　　其一，是质量关。中国建筑陶瓷工业发展到今天这个地步，无论从生产设备的现代化水平，还是从产品的发展规格方面应该说与国际接轨密切，技术上日臻完善。国外多家著名品牌与中国著名企业进行OEM合作的事实，业内人士经常沾沾自喜，认为中国陶瓷产品完全具备与国外知名品牌抗衡的力量。技术的发展是日新月异，应该说，国内企业在技术应用的水平上来说，的确没有落后，但是在技术的核心竞争力也就是研发方面力量薄弱。自己没有掌握主动权，那么永远就是跟在别人的屁股后面走，稍微不留神，就被人家甩掉。

　　其二，是服务关。品牌价值之所以超过一般的商品、除了产品质量过硬外，一个很重要的原因就是因为品牌更加重视的是企业服务与信誉。消费者购买名牌看中的就是这一点。如果一个品牌没有一个完善的服务体系作支撑，即使利润再高，也只是短期行为。可以说，完善的服务体系是厂家同给渠道商的“定心丸”，更是给消费者的一个满意的答复。

　　其三，是营销关。好酒也怕巷子深。许多企业缺乏国际营销经营经验，营销手段落后，已经成为共识。目前国内80%的企业推广手段都是些硬性广告模式宣传，厂家+代理商+顾客三点一线的公式销售，结果耗费了大量的人力、物力和财力，可效果平平。最近几年兴起了电子商务，很多企业都建立了自己的网站，但是笔者看见的似乎都是任务式交差，充个门面而已，“电子”而不“商务”，甚是心痛。国内外大而强的成功品牌，无一在利用着先进的信息技术获取营销的主动权，而在陶瓷行业却被人看来是那样的陌生。

　　OEM背后的巨大空缺待填补

　　近几年中国建筑陶瓷出口出现了迅猛增长,现在中国较大的一些陶瓷企业,几乎家家都在为国外一些企业做OEM,这其实为广大中小陶瓷企业提供了巨大的国内市场空间。从媒体的报道上来看,有的OEM订单价值1000万～3000万美金,这个数量占到了这些企业产能的30%～70%左右。由于这些企业的管理和人才、营销能力等并没有相应的提升,这必然导致他们原有的国内市场份额会出现空缺。这种现象在市场上已经发生了,个别大型陶瓷企业在以前有优势的市场上退居二线了。因此如果你的目标市场和它们有冲突,请赶快想办法抢过来。

　　国际品牌、国内的大牌企业,他们在市场上的总体实力和规模是令人敬畏的,但是我们却可以运用“避实击虚,集中优势兵力,争取在敌人最薄弱的环节上取得胜利,从而建立起自己牢固的根据地”。在上海、北京、广东、深圳等城市,国际品牌和国内大品牌的实力与我们存在软为悬殊的差距,如果把这些城市作为主战场,肯定是“死的多,活的少”,不信你看看身边的例子。但在重庆、武汉、西安、南京,和其他一些中小城市,那里肯定有他们薄弱的地方,我们就要从那里杀出一条血路来。