陶瓷业 谁在狂吃供应商的回扣？
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供应商最怕三种陶瓷企业：一是压价，压得人家都没多少利润可赚；二是拖款企业，多则两三年，少则几个月；再就是玩失踪的企业，它的老板不是说今天去了上海，就是明天要去北京，还有的干脆说去了欧洲学习考察。其实，这个老板就在家里，或者就是呆在办公室内设的休息间，总之，就是让你找不着他，以便耍赖拖款。这一些伎俩对于供应商来说，已是司空见惯的事情，不足为奇。奇的是而今的建陶老板并不是在真正地关心自己的企业，而是在小细节上去玩小聪明。比如说，如何克扣经销商；如何偷工减料；如何在包装上运输上赚一些小钱；如何贿赂工程商；如何攻其对手之不备；如何打压供应商的价格；如何拖拉供应商的应付款……等等。 层层变味 供应商在托累中“挤金” 老板们高高在上，不闻不问供应商的死活，也不理不睬供应商的意见，也不关心供应商给他们的东西是不是按要求提供给他们的，一切都由他的采购部说了算，而采购部又只能依靠技术科的意见，而技术科又只能听取某些作检验或试验的技术员的意见，一层远离一层，一层变味一层，最终，供应商只能按厂家给的价格向他们供货，至于百分含量，至于使用数量，至于真正的产品效果，就真的只有天晓得。 别人之所以产品质量好而且相当稳定，其实价格自然就高，而他的产品无论怎样生产，产出的东西不是这儿不行，就是那儿不符合标准，卖没卖相，产没有产量，可他们哪里知道，人家是用高价买高质，是用高价买信誉，是用高价买事业。真可谓同伞不同柄，同人不同命。同类型的产品，人家能一呼百应的感动市场，而那种玩小把戏的企业就只能冷冷清清，就只能赚一点儿苦力钱，就只能把市场越做越窄，最后直至死去。像类似的企业，前几年不少就是死于这种原因，而今也仍有大把人在，他们正在死去。 俗话说得好，好柴烧好灶，好钢打好刀。陶瓷行业也如此，没有好的原材料，什么样的球磨机也不可能球磨出上等的材料，什么样的压机也不可能压出好砖，什么样的印花机也不可能印出好的色彩，什么样的窑烧也不可能烧出惊世骇俗的好产品，什么样的包装也不可能包出一个好的品牌，好的价格，好的市场。一切源于材料的好坏，才能真正考核一个产品的好与坏。这是千真万确的真理。 狂吃回扣 企业成本在变相中“增肥” 孰不知，一个上好的供应商送去上好的原料给某一个企业，而这个企业的采购或者是技术科或者是某一个技术员说不行就不行，行也不行。原因何在呢？据浙江一个大型化工公司的销售老总告诉记者：我在全国的陶瓷产区可谓走南闯北，在上海、在浙江、在江苏、在四川、在山西、在内蒙、在山东、在福建都没有碰到过如此怪现象，是正厂生产的东西，别人硬说你质量不行，不是说包装不对版，就是说你的质量不达标，后来通过中间商送去他们却欣然接受，而且是原汁原味地送过去的。后来才明白，中间商（经销商）告诉我们，他是按每吨给了检验员３０００－５０００元的好处提成才顺利过关的，当然并不是所有陶瓷企业都是这样，反正在广东，在佛山，就有那么几家企业不这么做是没办法做生意的。有一家陶瓷企业的采购员明白地告诉我，你的产品是２．５万元／吨给我，但你开票就一定要按５万元／吨收款，多出的部分归我。天啊！这家伙吃水太深了，这无疑给企业增加了成本，哎，管他呢？有权不用过期作废，同这等人做生意，你不能不昧着良心，狠狠咬牙才能做下去。谁个建陶老板知道这种猫腻呢？老板们成天打小算盘，真正的便宜却又被手下人捡了，这世道就这么进出平衡。其实，我们真想同老板直接做生意，而且做到价格公平，收款公平就行了。那种爆发性的不义之财并不是一个长期要生存的企业所为的。可一些建陶老板成天忙这忙那，口口声声喊降成本，这样的成本为什么不去降呢？ 从事陶瓷化工炒货多年的Ｍ先生告诉记者：而今的陶瓷企业，真正有老板直接同供应商或中间商做生意的很少，多数都是通过采购部或技术科，要做通他们的生意并不难，难的是你自己要学会狠心，要学会给予，天下的钱一个人赚不完。在这个产业链上，该付出的你不付出，你不可能有多少回报。总之一句话，有钱大家赚，检验员也是人，做科长的也是人，做采购的也是人，他们有几个与钱过不去呢？打通了他们，当你的产品是什么东西，他们拿了钱财，自然要替人消灾，一切问题在于他们懂技术，懂关系，懂世道，哪有搞不掂的呢？什么产品产地，什么产品的百分含量，什么产品进口与国产，通通都是屁话。这一切，你搞掂了关键性人物，你的生意，你的财源就自然步入到胜利的前沿。尽管有人骂我们不是好东西，那些小贪大贪的技术员，采购员就是东西吗？在行业还没有规范，在企业还没有规范的前提下，只要能做成生意，就会有钱赚。 广东一大型陶瓷釉料公司的销售总经理告诉记者：而今的生意确实难做，难就难在厂家与厂家之间无法沟通，本来作为供应商的我们，有研发优势、有生产优势、有技术服务优势、有成本优势，而作为建陶企业，无非不是需要这一些来作为互补吗？可他们就是不相信，总是要通过中间商（经销商）来获取，这对厂家来说自然不是好事，再加上中间商还要活命，还要赚取一定的利润，有什么理由不会增加建陶厂家的成本呢？这无疑给某些人制造了一个腐败的机会，也就是说，在管理方面，建陶企业的确是难以控制。即使控制了今天，明天呢？后天呢？还有明年呢？建陶企业要从本质上去控制成本才是最佳途径，否则，就只能是治标不治本。当然，也有不错的中间商同厂家保持有良好的合作关系，但的确只是少数，就像千军易得，良将难求一样，碰上了好的合作伙伴，就一定要珍惜机会。只有强强联合才能将一个企业做好做大做强，这亦是不争的事实。 堵塞虫洞 吃回扣者当成“死蚁” 南庄一大型建陶企业的何总经理告诉记者：在建陶日趋激烈的今天，每一个建陶厂家在降低成本上去大做文章正是今天面临的课题，企业常常在说从节约一滴水、节约一度电、节约一点油开始，但真正大把大把地增加成本却视而不见，或者无法制治，那将一定会加速企业的死期。要改正一个企业的不良习惯首先要从制度开始，不能置之不理，更不能没有相应的制度约束，一旦发现有异样的行为，坚决要从严制治，甚至把这种不良的东西消除掉又何妨。这毕竟是有利企业的健康发展，同不良行为作斗争，这是作为一个企业要生存的天职，不然，日后没有好将来。千里之堤、溃于蚁穴，如果不从小细节抓起，到了病入膏肓就无药可救了，这里所强调的就是我们的企业管理的重要性。 |
