陶瓷提价的几种策略
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2003年入冬以来,随着各种原燃材料的不断上涨,致使陶瓷生产成本直线上升。一向以低价竞争的陶瓷业,如今迫于原料涨价的压力不得不对终端产品价格作出提升。否则,他们将很难保证企业的采购成本,更难保证企业的售后服务,生存将变得越来越困难。然而,价格是把双刃剑,产品提价在给企业增加收入的同时,也会带来负面效应,特别是在当前陶瓷企业竞争异常激烈的情况下,谁先提价等于是谁把市场让出来,弄不好会一败涂地,因此,如何提价便需要企业采取相应的策略和相应的方法技巧。 1.研发新品、顺势提价。质量好、特色新颖的新产品由于具有率先占领市场,引领消费潮流的特点往往具有较高附加价值,开发这样的产品,按优质、优价的原则实行高价位入市,这样出师有名用户易接受。因此,在当前成本上涨的压力下,陶瓷企业提升产品价格,要通过采用新工艺,研发新技术,坚持自主开发高档特色新产品,按照“人有我优,人优我新,人新我特,人特我转”的思路调整产品结构,突出产品性价比,不断地培育出自己的核心产品来培育激活市场,才可以顺势提价,获得较高市场收益。如果暂时未能推出新产品,也可以改换一下颜色图案、花色品种甚至改变一下规格或型号并冠之以新名称再提价可能会收到较好的效果。 2.体现差异,变相提价。降低成本终归是有限的,而差异化价值往往会随着品牌的深入人心而不断增大。比如,一个没有品牌的陶瓷产品和一个著名品牌的陶瓷产品在价格上可能会差异很大,其间就包含着差异化带给企业和终端用户的无形资产和消费者剩余。因此,企业要通过树立品牌形象,提供特性服务以及优势技术等手段来强化产品特点,以产品差异化、服务差异化和渠道差异化来增加产品的附加值,让消费者感到其支付的费用尽管可能高于同类产品但物有所值,理解和接受陶瓷产品售价上扬是行业发展大势所趋,这样企业也就有了合理的利润空间,可以进一步在加强产品质量、新技术开发和附加服务等方面的投入,从而实现企业的良性循环。 3.注重沟通,妥善提价。作为客户和消费者,已经接受了原有的产品价格,现在忽然提出价格要提升,一般不容易接受。这样的情况下,如果要使企业产品价格随着原材料价格上涨而适当提价又使用户接受,就需要企业认真地调查研究,与客户多沟通多磋商,寻找双方均可接受的方案,只要方案切实可行,涨幅合理,方式时机恰当是会有一个好的结局的。 |
