知己知彼 世界陶瓷市场竞争态势

　　意大利、加拿大以产品附加值取胜

　　世界建筑卫生陶瓷产品市场现已形成明显的市场档次分级，森严壁垒，毫发不差。各国产品销售方向已形成既定的市场区域，其中既有产品档次、规格、售价的区别，更有产品的品牌及文化内涵在内。瓷砖强国意大利与西班牙经过近百年的奋斗与努力，在工艺技术、机械设备、产品品牌方面确定了其瓷砖王国的霸主地位。意、西两国年产量长期以来变化不大，平均在5~6亿平方米之间，但其产品的外销出口竟占到50%~60%以上。由于产品的附加值很高，平均每平方米售价超过10美元以上，意大利年出口换汇达到40亿~50亿美元，西班牙年出口量占其陶瓷生产总量的50%以上，出口金额达30亿美元左右。它们真正显示出了瓷砖强国的实力与形象，一直领导着瓷砖产品的新潮流。现在，意、西两国瓷砖产品的流行风格变幻很快，年年有大批新产品推向国际市场，由于它们拥有推动企业进步的高新技术与核心技术，因此能够引领世界瓷砖发展的方向。为了一改过去瓷砖款式与外观的老面孔，意大利的瓷砖厂商不惜高薪聘请欧美著名服装设计师从事产品的釉色与款式设计，并借此提高产品的文化艺术品位与企业的知名度，其用心可谓良苦。从消费的文化色彩来看，欧美国家的宗教信仰与传统审美习惯是基于深厚的文化理念与历史观念。欧洲人主张个性张扬，对于色彩的欣赏与评价具有独特的眼光和历史传统。因此，欧洲人的生活态度与对建材装饰品的选择，均有自身的消费文化圈。倘若缺乏对此方面的了解，企业就难以生产出在欧洲适销对路的产品。过去我国在对欧日用瓷与艺术瓷出口产品上曾随心所欲采用佛教文化中的荷花纹饰，由于不被认同，结果被客户退货。

　　美洲、东亚等地尚需进口卫生陶瓷

　　欧美建陶市场具有很大容量，尤其是美国市场年消费瓷砖2.5亿平方米，由于本国仅能满足30%左右，其余的70%要靠进口，产品金额达到10亿美元左右，但是其中却很少看到中国陶瓷的影子。美国是近代最大的移民国家，文化色彩多歧，对于产品的选购心理亦缤纷多样。现在美国是中国最大的纺织、轻工产品出口国，如果建陶产品能选好时机，加强对美出口的力度，必然会有不凡的收益。当然，即使欧美发达国家建材市场也有不同的档次，中国的高中档建筑卫生陶瓷产品完全可以相机切入，名正言顺进入欧美的高档或中档市场，这应该成为中国建陶企业矢志不移的既定目标。

　　现今的国际市场，包括欧美市场的大门口，都有按市场规律形成的许多门槛，其中有档次、品种、价位与消费文化内容等等。对此缺乏了解，就很难打进人家的市场。当然，其他国家的市场自然也有许多非同质的因素，也需要认真给予把握。与我国毗邻的东南亚各国建陶市场，就分有许多不同的消费档次、消费习惯与需求，值得认真研究。

　　争夺东南亚市场面临更加激烈的竞争

　　在争夺东南亚建筑陶瓷市场方面，我国将面临着更加激烈的竞争。一是东南亚建筑陶瓷市场正在大上瓷砖产品，比如越南就表现出了咄咄逼人的态势。由于其价格优势以及同属东盟国家的地区特点，中国瓷砖出口要扩大在此地区的战果越发困难。再者，东盟另外的几个国家也正在大力发展建筑陶瓷工业。近三年来，东南亚地区仅从我国广东佛山市就引进了许多建陶生产线设备，如压机、辊道窑、抛光机等。我们在通过陶机出口赚取美元的时候，也同样在培养自己新的竞争对手，尤其是中低档建陶产品的竞争对手。目前我们已经面临“前有狼(欧美)，后有虎(东南亚)”的局面。要改变这样的局面，目前最重要的是我国建陶行业要有远虑与长期的战略思考，认真研究国际市场的分工与分级，主动确定自身在国际市场的位置，近期与长期发展的方向和发展目标，努力不断提高自己产品升级升档速度，提高技术创新与产品创新的水平，尽快从中低档级别上升到中高档的市场级别，与后继的追随者拉开和保持一定的距离。目前中国建陶产品的主要竞争者还不是意大利和西班牙那样的高档产品生产国，而是像巴西、土耳其，甚至是越南和印尼这样的瓷砖生产中等国。巴西与墨西哥严密防守着拉丁美洲市场，欲想攻入并不容易；土耳其为欧亚大陆交界处，其产品市场的范围很大。中国建陶欲进入欧洲与中东市场，首先要解决好与它们的竞争问题，方能摆脱“前狼后虎”的困境。