首钢销售公司加大中厚板销售力度

销售公司为最大限度发挥中厚板产能，在中厚板产品销售渠道建立、价格导向、品种规格安排等方面做了大量工作，收到成效，今年３月的高强度船板合同取得了历史性的突破，销售量达到２６００吨。 调整销售政策，为生产厂提高生产效率创造条件。销售公司利用价格杠杆将销售导向“宽、厚、特、专”，他们增加单一尺寸的订货量，提高中厚板生产组织的批量；对单规格厚度的订货进行加价，引导用户减少订货规格；调整品种价格的价差，使价格差距趋向合理，体现高等级高价格。通过这些切实可行的措施，为提高生产效率提供了保障。 销售公司根据中厚板产品生产、销售和使用的特殊特点，在调整销售方式方面开展了摸索、研究和实践工作。严格控制对产量不利的规格和低档产品的销售，其一，自中板厂改造投产时决定对外不再销售普板，外销板材的双高比例为１００％；其二，低合金板按用户的资源量、按比例分配。目前，首钢中厚板销售中的品种板比例已超过了５０％。普板和低合金板的销售过去基本上是通过中间商进行零售，现在随着品种比例的增加，需要有新销售方式，销售公司从去年以来积极进行直销方式的摸索和开拓，在开发以Ｑ４６０Ｃ为代表的高强度结构板的直销销售渠道取得了明显的效果，今年以来每月销售量都稳定在２０００吨位以上。在开发高强度船板的销售渠道上也取得明显效果，现在正进入巩固阶段。